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【聘】百鸣水产广西团队 市场经理

济南百鸣生物制药有限公司广西团队
职位说明 职位说明2018-2-13
职位类别:销售/业务/市场 学历要求:中专
招聘人数:2 计算机要求:熟练
工作性质:全职 外语要求:不限
薪金水平:3000 工作年限:2年
有效日期:2018/3/15  
工作地点:广西壮族自治区

岗位职责描述及其它要求:

一、各职位人员要求
1、技术服务代表要求:
水产专业,有基础的理论知识和专业的水产动物养殖及疾病知识,与经销商和养殖户能够通畅沟通,语言表达清晰流畅。
2、业务代表要求:
本专业毕业,两年以上从业经验,非本专业但有三年以上本行业工作经验,良好的语言表达能力,人品端正,有稳定的销售市场和渠道。
3、大区经理要求:
本专业毕业,三年以上从业经验,非本专业但有五年以上本行业工作经验,有良好的市场管理、人员协调能力,人品端正,有成熟的市场网络基础。
二、各职位待遇:
1、技术服务代表(驻店):基本工资2000元/月,补助100元/天(吃饭、住宿),补助根据技术服务25天/月考核,按实际服务天数核算,电话费150元/月,可选择2-3家店,配合业务经理完成基础销量20万,计提比例提成以超额部分2%计提(区域经理负责)。十月份后仅发基本工资。
2、业务代表:基本工资3000元/月,补助120元/天(吃饭、住宿),区域内市场走访每月不低于25天,补助按实际服务天数核算,交通费为规定区域内机打发票据实报销或自备车辆按规定补助,电话费150元/月,基础销量40万。十月份后仅发基本工资!
3、大区经理:基本工资3500元/月,补助150元/天(吃饭、住宿),区域内市场走访每月不低于25天,补助按实际服务天数核算,交通费为规定区域内机打发票据实报销或自备车辆按规定补助,电话费200元/月,基础销量50万,十月份后仅发基本工资。
4、技术服务人员:
1)工资待遇:基本工资3000元/月,补助120元/天*25天/月考核,电话费150元/月。
2)工作职责:配合业务经理对经销商做好技术服务,指导客户正确使用公司产品,根据客户实际问题给出解决方案,了解经销商销售厂家产品,详细报告,对公司产品在销售使用过程中的功效了解,有问题需改进给出完整的建议报告。
三、费用报销规定:
1、交通费用据实报销,在业务区域内因业务需要产生的机打车票,自驾人员车补按1500/月报销,阳历六月份后,每个档次完成基础量销售回款额,公司按月足额发放工资费用,完不成基础销量的按比例扣发工资费用,年底完成基础销量再补发。
2、工资费用按月发放,当月销售回款核算完成,下月15日前打入工资卡。
四、提成标准:
1、阳历五月份前主要考核客户拜访量和成交数量客户,以客户数量为主,业绩为辅,
2、阳历六月份后,每个档次完成基础量销售回款额,公司按月足额发放工资费用,完不成基础销量的按比例扣发工资费用,年底完成基础销量再补发,销售提成及奖励结算为年底客户全部回款后的十日内予以结清,基础销量未完成的按销量提成为3%,完成任务的为5%,超出部分按照超量提成计提。
4、超过基础量:
增加10万元,提成8%计提增加部分;
增加20万元,提成10%计提增加部分;
增加30万元,提成12%计提增加部分。
五、业务经理和区域客户技术支持政策:
1、区域经理根据区域需求安排技术服务人员,每增加一名技术服务人员,增加销售回款额20万,公司负责该技术人员的基本工资和补助,区域经理从销售提成中负担增额部分2%的提成给技术服务人员。
2、开拓新客户可以先发一定量的产品,客户收到货试用效果达到满意后,将该批货款付清,签订合作协议,按照协议约定发货,每个业务代表最高操作货款额度1万元,可循环使用。
3、业务代表根据市场把控和业务量提高,逐步提升其职业素养能力,充分体现自我才能和实现自我价值,绩效考核不合格,两年内不能完成任务,公司将予以劝退。
六、客户政策:
1、回款奖励
1)年销售回款额3万至5万,年底结清货款,公司给予年终实际回款额5%奖励;
2)年销售回款额5万至10万(含10万),年底结清货款,给予年终实际回款额7%奖励;
3)年销售回款额11万至20万,年底结清货款,公司给予年终实际回款额10%奖励;
4)年销售回款额20万以上(含20万),年底结清货款,公司给予年终实际回款额13%奖励;
5)以上奖励为当年货款现金结清。
2、参观培训:客户与公司签订销售协议,对公司产品认可并推广,本年度完成销售回款任务并结清所有货款,公司视情况邀请来公司参观学习做进一步交流。
3、奖励执行细则:该奖励政策由销售人员参与协商,由公司部门主管参与审核签订协议,方可执行,每次发货回款必须达到70%,否则公司拒绝向其供货,剩余回款部分由业务经理负责,以上签订协议的客户销量,全部计入销售人员业务总量。
七、业务激励
1、 超额完成当年目标任务的区域,公司以超出部分的1%对负责本区域的业务人员进行奖励,反之扣除基本量差额的0.5%;
2、年度内连续三个月超额完成目标任务者,予以奖励1000元;
3、年度内每月均超额完成目标任务,且年度销量80万以上,奖励笔记本电脑一台(或同等价位其他物品);

     
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公司简介 公司简介
济南百鸣生物制药有限公司成立于1999年5月,国家农业部GMP认证企业,集研发、生产、销售、服务于一体,设有兽药粉剂、散剂、预混剂、口服液、固体消毒剂、液体消毒剂、液体杀虫剂、中药提取、片剂、大小容量注射液、颗粒剂、饲料添加剂、饲料预混剂等12条兽药GMP生产线及4条饲料添加剂车间,禽药年销售额1.5亿元。
近年来的科研成果:
    百鸣公司自成立以来,一直坚持“科技成就百鸣,品质造就品牌”的发展宗旨,取得了丰硕的成果。2009年经济南市经济委员会、济南市科学技术局、济南市财政局批准认定为市级企业技术中心,2010年获批成立市级工程技术中心——“济南畜禽用制剂工程技术研究中心”,2011年获批成为济南市农业产业化市级重点龙头企业,2012年“百鸣”商标被认定为济南市著名商标。目前公司已成功申报国家级高新技术企业、山东省著名商标和省级工程技术中心。截止2013年底,由济南百鸣生物制药有限公司承担的山东省自主创新成果转化重大专项项目“兽用清开灵口腔崩解片的生产工艺优化及产品开发”、山东省科技计划项目“中药制剂对肉鸡传染性法氏囊病的临床研究”、“复方包被恩诺沙星颗粒制剂”和济南市科技计划项目“人用清开灵在防治畜禽病毒性疾病上的应用研究”、“中药制剂对肉鸡肠毒综合症的研究”通过了鉴定、验收,标志着百鸣公司的科技研发水平又上了一个新的台阶。目前我公司拥有国家发明专利6个,研发项目12项,已通过省市级鉴定验收8项。
  发明专利证书及省级科技成果鉴定证书
  现代化的生产基地拥有先进的生产设备及精密化验仪器
为进一步扩大产能和提高产品科技含量,百鸣公司投资1.5亿元在济南市临港开发区新建生产基地,生产基地建有粉剂、散剂、预混剂、口服液、消毒剂、杀虫剂、中药提取、片剂、颗粒剂、大小容量注射液、饲料预混料、饲料添加剂等12条兽药GMP生产线和4条饲料预混料添加剂车间和先进的化验室,新厂建成后,可极大地提高产品的生产和研发能力,完善产品种类,年销售额可达两亿元,企业将进入一个更高更快的发展时期。
  公司坚持“以人才为根本,以质量求生存,以管理求效益,以科技求发展”的治理方针,建有现代化的厂房、高标准的化验室以及严格的生产检验制度,拥有先进的生产设备及化验仪器,如高效三维运动混合机和自动定量 生产车间一角分装机、超声波连续逆流提取机组、安瓿洗烘灌封联动机组、大容量注射液联动生产机组、预混料自动生产机组、高效液相色谱仪、可见紫外分光光度计、抗生素 化验室部分设备效价测定仪、气相色谱仪、红外光谱仪、原子吸收分光光度计等,高素质的员工、专业的化验员和质检员对产品生产的各个环节进行全方位的质量监督,确保产品质量稳定可靠。拥有顶尖的科研、技术人才。
  济南百鸣生物制药有限公司具有雄厚的资本实力和科研力量,拥有优秀的科研队伍,其中博士6人、硕士7人,高级职称10人,研究员、副研究员各一名;从事科技活动人员30人,研发人员20人,并聘请行业内资深研究专家人员担任、负责新产品的决策、研制、方案设计、指导工作,与中国农业大学、山东省农科院、滨州医学院药学院等科研院校合作,适时追踪国内外畜牧养殖业的研究动态,不断消化吸收最新科研成果,为生产适合市场需求的高科技产品奠定了基础。目前公司已研制出多项“绿色、安全、环保”的科技产品,在生产中严格执行农业部制定的《食品动物禁用的兽药及其他化合物清单》,保证产品适用于所有出口企业,获得了社会的一致好评。并与国内数家知名企业建立了良好的合作关系。公司专家教授组成的优秀技术服务团队,能够及时准确的诊断各种畜禽疾病,为广大客户提供可靠的技术支持与服务。
拥有领先行业的高精尖产品
  公司一直致力于研发符合市场需要的高精尖产品,于国内首创了治疗气囊炎、支气管堵塞、肺坏死、治疗包涵体肝炎、全身尿酸盐沉积及抗霉菌等多种特效药物,并形成了一整套禽病防控方案,高效及时地为广大用户解决问题。
  遍布全国的营销网络
  公司拥有专业的销售队伍,具有良好的专业素质和丰富的销售经验,销售模式成熟、规范,产品销往全国各地,与国内数家知名企业如山东凤祥、山东仙坛、莱阳春雪、青岛康大、山东天华、广东温氏集团、诸城外贸、大用集团、南京雨润、大成系统等建立了良好的经贸关系。
  领先行业的质量管理能力
  济南百鸣生物制药有限公司自建厂以来,始终视产品质量为生命,严格按照《兽药生产质量管理规范》进行生产。为更好更负责的为集团客户服务,我公司拥有专门的集团产品生产专线及人员,对每一批生产原料和成品都进行严格的检验:在原料采购上对出口肉鸡禁用药物及农业部制定的《食品动物禁用的兽药及其他化合物清单》中规定的药物及化合物一律严禁采购和使用,所采购原料全部进行含量、违禁药及药残检测;生产上做到每个产品从生产、入库到销售全程采取专人专线控制,成品检验合格后对活体投喂进行药残及代谢物检测,确保产品每个环节的质量安全。因公司产品具有疗效好、性能稳定、质量可靠等特点,为广大养殖企业带来可观的经济效益,深受广大用户的信赖。
  “科技成就百鸣,品质造就品牌”是百鸣公司的发展宗旨;“真诚、真心服务于养殖行业”是百鸣人行动的标准。公司倡导“诚信、服务、创新、精进”的企业精神,勇于迎接现代化畜牧养殖革命的挑战,争创具有国际竞争力的一流农牧科技企业
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