獐子岛 ：“海上蓝筹”拥抱互联网

吴厚刚  獐子岛集团股份有限公司 董事长

    北纬39°，辽宁长山群岛的最南部，素有“海底银行”之称的獐子岛便伫立在这里。虽然这里去最近的城市大连要走上百公里水路，却给中国乃至世界成百上千个城市提供了丰富的水产品。同样以獐子岛命名的“海上蓝筹”獐子岛集团股份有限公司在这里从事着海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、冻鲜品冷藏物流、客运、休闲渔业等多项业务，并在獐子岛附近的海域建成了亚洲最大的海洋牧场，每年出产大量虾夷扇贝、海参、鲍鱼、海胆、海螺等“吃货”深爱的美味。

    受制于海域自然环境等限制，獐子岛近年来通过建立现代化企业管理、标准化生产运作、产学研结合等措施，以应对环境波动、自然灾害、养殖品种较为单一等风险，并建立了“三大资源、三个支撑”的业务发展模式。而随着互联网产业的高速发展，偏隅黄海一角的獐子岛，并没有安于现状，正探索着电子商务渠道的新出路。

    虽然是农产品公司，但獐子岛并不想被互联网大潮甩在身后。近年来，獐子岛开始布局“实体+网络”双线营销策略。獐子岛董事长吴厚刚介绍，自2012年，獐子岛开始布局电子商务平台，在天猫、1号店、京东商城开设旗舰店。2013年，獐子岛官方旗舰店在国内三大电子商务销售平台全新亮相，标志着“实体+网络”的双线营销模式进入试运行，为獐子岛加快建立O2O的商业模式奠定基础。

在獐子岛发展战略中，建立以互联网为核心的O2O消费者服务平台已经成为公司重点构建的三大平台之一，其他两大平台分别为以生物技术为核心的海洋牧场资源整合平台、以信息技术为核心的供应链保障平台。

    吴厚刚表示，獐子岛发展电商第一步是对接各大电商平台，第二步是自己成立电商公司，对接各大电商平台，满足平台配送、销售的需求。虽然电子商务业务尚处在发展初期，但吴厚刚对电商平台取得的成绩颇为满意。“獐子岛跟天猫、京东、苏宁等电商合作都取得了很好的效果，近期獐子岛进口的鲜活波士顿龙虾登陆天猫商城‘喵鲜生’频道进行网上直销，三天销售龙虾近7000只。消费者坐在家点击鼠标下单，鲜活的波士顿龙虾就送到家。”虽然生鲜O2O平台首战告捷，吴厚刚并不满足于这些，他表示：“未来还会发展餐饮配送。”

    电商作为传统产业的新平台，为獐子岛承载了两大功能。“一个是渠道功能，一个是营销功能。两大功能下，可以推动传统产业升级，运营模式转变。如果预期效果能够实现，传统生产模式可以转变成定制生产，对企业运作效率、社会资源利用效率、消费者生活方式都将产生益处，是一种可持续的发展方式。”吴厚刚表示。

    随着电子商务的快速发展，传统营销模式面临严峻挑战，难以快速应对不断变化的消费体验和消费需求。为了更好贯彻互联网的重要性，獐子岛举办了“獐子岛集团互联网经营管理讲座”，让公司管理和营销人员更好地了解目前互联网环境的变化和发展趋势，提升互联网思维意识，谋划新商业模式下的獐子岛电商发展战略。獐子岛将运用互联网思维去考虑问题，关注互联网商家和消费者两个端点，整合互联网各渠道资源，搭建更广阔的生态产业平台。

    对于互联网的重要性，吴厚刚深有体会， 他坦言：“互联网摧毁了传统商业模式的根基，颠覆了消费者的购买习惯，让消费者的选择范围和议价能力发生改变。我们还没有从固有思维中解放出来，就卷进了市场渠道扁平化、营销推广互动化的洪流。食品行业必须加快融入互联网时代，运用互联网思维创新供应链的电商模式，增强与消费者之间的直接互动，并通过提供产品原产地、加工、检测、运输、销售等一系列可追溯信息，获得信息对称带来的市场机会。”

    “各大电商平台愿意与我们对接，看中的是我们的资源能力、组织合作文化以及良好的物流基础。”吴厚刚表示。看似小小的O2O 电商平台，后面却是獐子岛数十年的积累与沉淀。那么獐子岛电商平台背后有哪些资源能够支撑獐子岛在电商平台上厚积薄发？

    提及獐子岛的综合实力，最让吴厚刚得意的便是獐子岛的“三大资源和三个支撑”： 三大资源分别是海洋牧场、大洋渔业、高原泉水，三个支撑则是休闲渔业、冷链物流、渔业装备。

    吴厚刚坦言，随着獐子岛在产业链上下游的整合，并通过互联网等平台的扩展，将獐子岛标准与产业的规则和标准紧密结合起来， 对产业的上下游企业起到一个约束与引领的作用。獐子岛将直接面向客户甚至终端消费者， 对产品的安全与品质负责。而且，对于这样一个整合者，不仅仅对服务有要求，更多还要求它具有前瞻性与创新性。必须站在整个产业发展的高度，通过发展核心技术以及培育品牌， 使得整个体系得到健康良性发展。