2023年一季度已然结束，水产市场的情况并不乐观。受鱼价低迷影响，业界估算一季度全国水产料销量同比下滑20%。加上近期业内对水产饲料质量下降的质疑，让水产饲料企业倍感压力。
但也有例外，旺海精品生物科技集团（以下简称“旺海”）就是其中之一。作为一家成长于广东顺德，以水产饲料为主营业务的企业，旺海今年一季度销量保持了稳增的势头。产生这种差异，旺海总裁阮裕强将其归因于企业对“精品战略”的坚持。
旺海总裁阮裕强
极具旺海特色、备受业界关注的“精品战略”，旺海已经坚持了超过10年。十年间，旺海从一间顺德区域性饲料企业逐渐成长为全国布局的集团化公司，业务涵盖水产饲料、动保、水产种苗、流通等，并成为生鱼料、加州鲈料等珠三角优势品种的领导品牌之一。今年，面对复杂多变的水产市场，旺海又有什么应对策略？阮裕强很坚定的表示，旺海会继续深化“精品战略”，在新时代背景下为旺海发展赋能。
01
坚守质量
打造“精品料”
坚守质量是旺海精品料的首要标准。“坚守质量不是说配方一成不变，而是对原料质量或行情波动、养殖环境变化或鱼类病害等各种影响因素的综合考量，我们怎样为用户长期提供品质可靠，并且性价比持续保持一定领先优势的饲料产品。例如，我们会根据不同的季节，根据养殖对象不同生长阶段的营养需求在确保质量稳定的情况下调整配方。”阮裕强介绍说，旺海在业内最先推出“四季料”，经过多年的市场验证，四季料的设计理念和配方技术更有针对性，其性价比自然会比市场上大部分的竞品要优胜。
对质量的坚守，还表现在旺海对原料采购、生产工艺、产品检验等多个方面保持稳定，这些都是“精品料”的关键。以用户视角打造产品和服务，以为养殖增效为第一要务，注重产品表达，为殖者谋利，这是精品战略的核心要素。
02
产业链配合
提升养户综合盈利能力
旺海以精品饲料为主业，围绕特种水产养殖，打造苗种繁育、动物保健、水产饲料、健康养殖、水产品流通、农产品安全检测等业务，建成全产业链的专业服务体系。通过这个服务体系，努力为养殖全过程提供可靠支撑，是旺海的发展逻辑，通过体系支撑帮助客户养好每一条鱼。
旺海从2012年开始涉足动保领域，从活宝源公司，到去年成立旺渔公司，十来年积累了许多技术方案，通过相应的产品和技术服务，帮助客户提高养殖效益；另外，为了帮助规避养殖药残风险，旺海还成立了具有第三方检测资质的机构——立为检测公司。在帮助养殖户养好鱼的同时，还要帮助养殖户养出精品鱼，卖放心鱼，为食者造福。
03
生鱼加州鲈之后
谁是下一个精品水产品种
在生鱼和加州鲈市场取得领先地位之后，接下来，旺海会在哪些品种上寻求更大的突破？阮裕强介绍说，鳜鱼、对虾、牛蛙、苗种料等细分品种和市场，旺海将花大力气打造，不断完善“精品料”产品矩阵。
以鳜鱼料为例。从前年开始，旺海已经和部分鳜鱼养殖户合作，并在公司养殖基地，进行了全程配合饲料养殖鳜鱼的试验，并取得了阶段性成果。今年，旺海还将与科研院校进行饲料鳜育种项目的合作，期望通过种质改良让鳜鱼能更好的适应配合饲料。“无论是从饲料科技的角度，还是从种业科技的角度，都需要有用户思维，站在养殖户的角度思考他们的需求。”
04
一企一品
推动专业化运营和效率提升
目前，旺海集团旗下以饲料为主的子公司包括顺德旺海、顺德鼎一、江门旺海、阳江旺海、广东旺渔、北海旺海。各子公司根据所处区域和定位，差异化发展。
为此，旺海制定“一企一品”策略，推动各分子公司的专业化运营和效率提升。据介绍，顺德旺海继续巩固旺海的传统优势，主攻家门口的生鱼料市场；江门旺海根据周边市场草鱼养殖户对优质产品和服务的需求，及自身原料和品质优势，主打高端草鱼料；顺德鼎一则主要专注于以加州鲈料为代表的特种高端料品系；阳江旺海地处珠三角和粤西市场的连接地带，除要发挥生鱼料和加州鲈料的传统优势外，还需要利用设备优势和区位优势重点打造海鲈料；而广东旺渔则聚焦高端虾料、功能料和GMP兽药的开发，以过硬的科研力量和配套的养殖技术，为养殖业者提供更加健康、高效、可靠的产品，为池塘增产助力。
从顺德出发的旺海，多年来以“精品战略”为根，凭借在生鱼和加州鲈等利基市场上积累的优势，获得了快速发展的动力；凭借“为殖者谋利·为食者造福”的理念，已被全国越来越多的养殖业者所认可和接受。面对当前水产行业的剧烈变化，旺海精品战略是否能够继往开来、多点开花，是否能在新的利基市场上复制生鱼料和加州鲈料的成功，值得期待。
