水产料板块竞争越发激烈，再叠加原料价格暴涨的影响，行业内出现饲料质量不稳定的问题。部分企业在这个艰难时刻仍坚守初心，将饲料质量放在首位，产品效果格外凸显，收获了众多养殖业者的认可，而通威农发天邦特区青岛七好营养科技有限公司（以下简称“青岛七好”）就是其一。
青岛七好营养科技有限公司
2022年底，口碑、销量大好的青岛七好选择了加大投资，扩建饲料生产线，全面优化生产系统。显然，在水产料市场整体不景气的背景下，青岛七好呈现出逆势发展的积极态势，其未来发展更值得期待。
借此契机，笔者采访了青岛七好营养科技有限公司总经理吴唯，全面了解青岛七好的谋与变。
青岛七好营养科技有限公司总经理 吴唯
01
2022年增量25%，仍有上升空间
记者：吴总，首先想请您总结一下2022年七好的成绩，都有哪些亮眼的表现或是尝试？
吴唯：2022年，七好饲料市场与口碑双丰收，饲料增量近30%，全熟化膨化虾料增长100%，用户美誉度极高。但我认为更重要的是做到了以下五点：
其一，跟随集团总部的步伐，坚定执行“质量方针”。即便在原料价格持续高涨的情况下，始终以帮助养殖户实现养殖效益最大化为首要目标，生产安全稳定、合格优质的饲料产品。也基于此，七好饲料得到了广大养殖户的高度认可，以良好品质赢得了市场口碑。
其二，转变市场策略，以聚焦思维为核心。七好聚焦重点品种和重点市场，得以将大部分精力放在养殖模式优化和产品适配上，最终用整个区域的养殖效果来带动整体的市场发展。
其三，健全了人才培训体系，团队的稳定性和人员素质都得到了大幅提升，真正形成了一支有“战斗力”的队伍。
其四，生产系统的优化调整。七好用“专业化、标准化、规模化”的思路对生产系统进行了重新调整和全面优化，确定并推动了饲料生产线的扩展规划。
其五，七好在多个养殖主产区举行了养殖达人招募会，交流分享养殖技术，为水产养殖业发展尽一份力量。同时，开展了主场营销活动，让养殖户触及质量，见证效益。
青岛七好鸟瞰图
记者：据我了解，七好一直致力于解决行业痛点问题并将解决方案产品化，推出了诸如“赛鲜鱼”、“好养”系列、全熟化膨化虾料等产品。请您谈谈七好这么做的底层逻辑是什么？
吴唯：是的，我们始终认为，能为养殖户解决难题的企业才是一个有责任担当的企业，七好的代表产品之一全熟化膨化虾料也正是为解决行业痛点问题所研发。这些年七好全熟化膨化虾料销量的稳步提升，更是印证了我们正走在一条正确的道路上。
目前，我国对虾养殖趋于集约化发展，山东本地的工厂化模式就是典型例子。工厂化白虾养殖从病原防控、水质调控、饲料投喂、基础设施配套等方面都有严格的把控，而膨化虾料“不浪费、不浑水、饵料系数低”的优势在其中尤为凸显，越来越多的养殖企业和养殖户都趋向于膨化虾料。
事实上，七好全熟化膨化虾料的优势是从多个维度体现的：从环保角度来看，尾水处理更容易；从加热成本来看，换水加温成本减少；从营养角度来看，对虾消化吸收更有优势，生长速度快，饵料系数低。
使用七好全熟化膨化虾料养殖的对虾
02
新策略：聚焦思维，瞄准高端料
记者：目前，七好的重点市场都有哪些？现阶段更侧重于哪些养殖品种？
吴唯：七好立足于山东青岛莱西，重点开发山东沿海、环渤海一带以及苏北区域市场，辐射范围约为500公里。我们聚焦于对虾、冷水鱼、螃蟹、名优鱼等养殖品种，目前销量80%以上为虾蟹料，20%以上为特种鱼料。
记者：您在前面的回答中重点强调了“聚焦”，为何对这一点这么重视？
吴唯：人的精力是有限的，企业发展也是这个道理。水产行业中养殖品种众多，如果企业一味追求产品的全覆盖，即便技术实力再突出，最终也会“泯然众人”。所以，七好选择了聚焦策略，大刀阔斧地砍品种，减少边缘市场投入，将全部精力集中突破重点市场和重点品种，再以点带面推动整个市场的发展。
公司变更聚焦策略的时候，很多人都不理解。但有舍也有得，品种的缩减让我们可以更好地打磨产品，饲料更稳定、质量再上一个台阶。
03
新设备：产能翻倍，生产线扩建
记者：据了解，七好已经开始二期扩建工程，预计什么时候竣工投产？
吴唯：在2022年年底，我们就开始了二期扩建工程，新增2条膨化虾料线和3条颗粒饲料线。此次扩建之后，七好的产能将直接翻倍增加，共计拥有9条饲料生产线，满载年产能可达20-25万吨特种料。同时，这也让七好一举成为华北地区规模最大的专业化特种水产饲料厂。
其中，二期扩建工程中的2条膨化虾料线将于今年4月中下旬竣工，另外3条颗粒饲料线将于今年7月竣工投产。
记者：水产饲料板块越发“内卷”，为什么七好要选择在这个时间节点进行扩建？
吴唯：确实，近年来水产饲料板块竞争趋于白热化，整体市场状况不如以往，甚至偶有饲料厂经营不善的消息在业内流传。这般境况下，七好选择了逆势发展，探索未来路径并提振行业信心。同时，七好扩建规划也是深思熟虑后的结果，主要基于三方面的发展情况。
第一是基于集团的发展布局，总部规划将青岛七好打造成北方地区规模最大的饲料生产基地。为此，总部也为青岛七好提供了大量支持。此外，2022年8月通威农发于山东东营启动工厂化对虾养殖项目，七好也需要在饲料板块提供重要支撑。
第二是基于养殖市场的发展，目前华北地区水产养殖业正在快速发展，并且仍有巨大的发展空间。这一点主要体现在养殖品种的转型、养殖模式的升级、养殖技术的成熟，以及养殖效率的提高等多个方面。
第三是基于公司的发展需求，七好多年来来一直坚持产品品质、注重产品效果、铸造产品口碑，获得了越来越多的养殖户理解、认可和支持，也因此对公司的生产产能也提出了更高要求。为满足广大养殖户的强烈需求，七好在2022年正式启动了二期扩建工程。
生产车间扩建当中
记者：后续还有扩建计划吗？预计什么时候开始？
吴唯：当然，第三期扩建计划已经在规划当中，预计明后年会根据市场需求再次投资新车间和新生产线。与此同时，我们还计划建设养殖车间和试验车间，在生产过程中持续优化产品效果，在实践中积累经验并最终分享给广大用户。
记者：您认为在当下行业背景和竞争格局之中，七好有哪些突出优势或者核心竞争力？
吴唯：七好的核心竞争力非常简单，就是在于产品。我们深耕于产品生产与研发，对饲料品质要求不断提高，并根据市场需求持续优化。举个例子，2022年根据区域内养殖模式的升级发展以及最新需求，我们对七好全熟化膨化虾料产品进行了全面升级，涉及了营养升级、诱食升级、工艺升级等多个方面。
当然，七好也有着许多突出优势，为我们的发展提供了重要支撑，主要围绕以下几点：
其一，差异化优势。七好的差异化竞争主要体现在产品，例如全熟化膨化虾料的独特性就毋庸置疑，且我们的技术沉淀越发深厚。
其二，产能优势。扩建之后七好的产能将成倍增长，不仅能够满足市场对优质饲料的需求，而且其生产成本更低，产品质量更加稳定。
其三，原料优势。七好依托通威农发，大批量采购优质原料，价格低、品质稳、质量好，而且山东本地的饲料原料资源丰富，原料可选项非常多。
其四，地理优势。七好位于山东青岛莱西，位于整个市场的中心地带，辐射半径远。而且公司位于交通主干道旁，不远处就是高速入口，可以便捷地通将饲料运输到各个地方。
七好的荣誉墙
记者：最后，也请您谈一谈七好的工作重点和发展计划。
吴唯：我们立志于将七好打造成华北虾料第一品牌。为实现这个目标，现阶段主要围绕三个方面开展工作。首先，持续提升产品力，在确保质量稳定的基础上，不断优化产品、升级产品。其次，扩大市场影响力，确保市场销量稳步提升，以达到20%年均复合增长率。最后，培育一支技术水平过硬、服务意识强烈的技术服务队伍，初步计划60人以上。
04
新目标：蓄势待发，发展大市场
针对市场问题，笔者同时采访了青岛七好营养科技有限公司总经理助理余兴东，由他的视角来阐述市场的变化与七好的应对。
青岛七好营养科技有限公司总经理助理 余兴东
记者：余总，您认为华北地区水产料市场具有哪些特点？近些年有没有发生变化？
余兴东：华北地区是一个养殖品种的市场，其养殖模式差异巨大。以对虾为例，大汪子养殖、土塘半精养、土塘精养、大棚养殖、小棚养殖、高位池养殖、工厂化车间等等全都出现在这片土地上。
同时，我认为华北地区水产料市场潜力巨大。因为现在整个华北地区正处于转型升级，蓬勃发展的阶段。其一，普水养殖转养特种养殖，鮰鱼、加州鲈这类养殖品种呈崛起之势。其二，南美白对虾产业发展迅速，工厂化养殖规模扩大，小棚养殖预计达5万张，大水面养殖模式升级等。
记者：针对这些市场变化，七好做了哪些相应举措？
余兴东：其实，这些变化都是养殖户追求更高养殖效率的表现，这也是水产养殖业发展趋势之一。简而言之，区域内整体放苗密度有所提升，产量也随之提高，甚至部分养殖户已尝试从1造虾增加至2造虾。当然，在此过程中，养殖户也越发关注饲料产品质量，乐意尝试优质产品。
七好也针对此趋势和用户需求，针对性地开发了系列产品。其中，工厂化车间养殖技术门槛较高、模式较为特殊，也最能体现出优质饲料的产品力。
一位潍坊工厂化白虾养殖户孙老板，全程使用七好全熟化膨化虾料，现已连续成功养殖四茬虾，产量均在35-45斤/平方米。一位寿光工厂化白虾养殖户胡老板，进行反季节养殖，反馈换水量可节约15%以上，大大减少加温成本。
记者：据了解，华北水产养殖季节性较强、淡旺季分明，七好是如何平衡全年生产？
余兴东：整个华北地区的四季特点明显，也影响了水产养殖的生产节奏，存在于淡旺季的情况，但可以通过选择不同养殖品种进行互补。七好的两个强势品种，冷水鱼和对虾刚好形成了互补，使得我们每个月基本都能很好地生产和销售。
记者：2023年，七好的市场增量目标是多少呢？实现这个增量的底气和逻辑来自哪里？
余兴东：2023年七好的增量目标是40%，实现这一目标的底气在于以下几个方面：
其一，七好饲料产品力强势体现。2022年，我们安全稳定、合格优质的饲料产品得到了广大用户的高度赞许，效果尤为突出，养殖户交口称赞，并自发地在朋友间分享。因此，这也促使2023年订单大增，我们也将继续生产高品质饲料。
其二，产业正处发展上升期。正如前面所提到，华北地区正处于转型升级阶段，整体市场容量将有所提升，而七好作为本土饲料领军企业之一，有信心在此进程中发挥出不俗表现。
其三，市场对全熟化膨化虾料认可度提高。经过数年时间的技术推广、案例宣传，养殖户对全熟化膨化虾料的态度从最初的拒绝，到疑惑，再到尝试，最终认可并大量使用。显然，最困难的阶段已经过去，七好接下来的发展步伐将越来越快。
其四，市场策略的调整变更。七好对市场聚焦，对品种聚焦，对产品聚焦，将全部精力聚焦到一处并串联起来，才能发出有穿透力的声音。
05
后记
在水产料竞争越发激烈、市场持续下行的当下，青岛七好以独特的产品定位、优异的产品质量、突出的产品效果获得了众多用户的认可，口碑、销量双双丰收，并呈现出逆势发展的积极态势。如今，青岛七好二期扩建的饲料生产线即将竣工，生产产能不再是公司发展的限制条件。而且，七好的发展路径已逐渐明晰，将坚持以产品为核心，以技术服务为重要链接，最终实现发展目标。未来，青岛七好，值得期待。
