渔夫宝20年微生物发酵研究，
15年鱼虾养殖与营养实践
广东渔夫宝水产科技有限公司由博仕奥集团于2012年孵化和运作，2017年壮大并独立，专业从事水产动保产品研发、生产、推广和技术服务为一体的高新技术企业，公司秉承“安全、稳定、品质”的产品观，继承20年微生物发酵研究优势，立志“活菌塘头发酵领航者”，结合15年鱼虾养殖与营养实践，成为“全方位营养倡导者”，提倡营养与健康的平衡。坚持“创新驱动发展，专业提升价值”，公司与华中农业大学、广州大学生物工程研究所、中国水产科学院珠江水产研究所等单位建立了战略合作伙伴关系。
渔夫宝坚持以市场需求为导向，完善和细化了水产动保产品线，持续加大新技术和新产品研发力度，在引领市场发展方向的同时，提升整体盈利能力，目前，渔夫宝主营8大系列产品，分别是微生态制剂、培藻培草系列、底质改良剂、水质改良剂、解毒抗应激系列、安康系列、清净系列、欢酵系列。“这8大系列产品是我们的8大金刚。”周总笑言。
销量超200万可分股权！
销量增加50万直接奖励5万股
如今，为了在竞争如此激烈的市场环境中立于不败之地，各企业竞相改进生产运营模式，以便做到快速响应多样化的市场需求。“现阶段，渔夫宝面临四大问题，第一，渠道的挤压，线上销售和饲料企业的两头挤压，传统动保企业正面临严峻考验；第二，产品需要不断地升级创新，如公司的丁酸梭菌产品爆火后，模仿的厂家越来越多；第三，市场竞争无序，尤其是今年的原材料涨价的情况下，原料厂家持续打成本价格战，如枯草芽孢杆菌市场价可以比成本价低一块钱，实行亏损战略销售；第四，供应链信息透明化，上游源头研发能力不足，导致下游厂家的产品大同小异，倒逼企业创新。”周总补充道，渔夫宝公司现在走的是传统的经销商渠道，经销商压力很大，公司必须帮助经销商做大、做强，只有争取达到200万-300万级别，成为经销商中的中流砥柱，才能在竞争激烈中生存。
“企业只有两个功能，一个是创新，创造差异化的产品和服务；另外一个是营销，通过打造品牌成为用户心中的首选。”周总表示，接下来渔夫宝两手都要抓，在创新方面，一是供应链系统打通，优化渠道合作，以控制经营成本；二是严格筛选原材料供应商，保证产品品质；三是计划建立第二线上品牌，拓宽销售渠道。在营销方面，一是选择销量200万-300万、有服务能力、有稳定客源与有提量空间的经销商作为我们的核心支撑对象，持续输出短视频，并将其影响下沉到经销商，打破人群、地域空间的界限，增加公司品牌力，赋能经销商，让经销商建立自己的社群，实现渠道社群化，同时社群里不断有质量内容去引流，增加群内互动、价值激励，让社群成员进行裂变，增加经销商竞争力；二是营销管理改革，实施人性化管理，同时采取增资和股权转让的方式进行股权激励，其一，明年销量超200万可进入股权激励范围。其二，业务员的销量增加50万或增加100万，直接奖励5万股或励奖10万股。其三，可出资变成注册股；其四，放权公司的第二品牌，帮助员工多途径上量，增加员工赚钱的积极性。
在疫情困境下，渔夫宝销量增10%
养殖端病害频发，困扰养殖户与企业颇久，周总说道：“我们是国内第一个提倡‘全方位营养’理念的企业，倡导营养与健康的平衡，大家在养殖中不能只看增重率和饵料系数，而忽略了养殖动物的健康与生态。我个人认为养殖应遵循道法自然的理念，关键在于以下三点：氨氮净化是养殖管理的核心，溶氧是水产养殖的灵魂；养重于防，防重于治；养殖先养水，养水先养底。”在养殖中的技术方案，周总建议要从微生物的角度解决养殖根本性问题，水产目前最大的污染来源是饲料带来的有机质的沉淀和恶化，使用微生态制剂，如芽孢杆菌、光合菌和乳酸菌等，可以降氨稳氮，促进摄食，其中，塘头扩培乳酸菌是个人认为最佳的方式，在养殖中消毒后6-8小时，迅速使用乳酸菌占领生态位，可有效调水稳水、净水活底。
获悉，今年上半年有些动保企业陷入掉量困局，并不仅仅是因为疫情，还因为原料价格上涨，严重挤压企业利润空间，但是，渔夫宝销量已超过去年同期，实现增量10%。周总表示，面对疫情危机，渔夫宝表现出很强的适应能力，对于公司来说，目前全国尚存较多空白区域市场，公司调整战略，进行人员布局，进军空白市场，获得了很大的增量。接下来，渔夫宝正在观察抖音等线上销售市场，欲找准时机，实行多渠道营销模式，提高市场覆盖面。
渔夫宝继续扩大产能、为经销商赋能
现阶段渔夫宝的营销网络覆盖华南、华中、华东区域，并通过上诉地点的影响力辐射到其余地区，远至东南亚地区，公司目前主要聚焦于对虾、小龙虾、河蟹3个品种，同时也有涉足其他品种。对于这三个重点品种的市场，周永奎做出了一如下断：这两年小棚虾养殖模式四处开花，如今年广西增加了10000多张小棚虾，在一定程度上增加了对虾动保市场容量；小龙虾由于受疫情等影响，这种社交属性极强的食物的确难逃负面影响，这两年价格较差，反馈到养殖端，导致养殖户养殖积极性不高，动保投入有所缩小；河蟹今年受高温影响养殖难度增加，在一定程度上影响了产出，养殖端供应不足，总体价格向好，总体来讲属于稳步上升的品种。周总告诉笔者，为企业持续健康稳定发展，实现经营目标，渔夫宝未来的发展策略，有四个方面：
第一，公司厂房明年会搬到增城，新厂房具有5000多平方米面积，可以进一步扩大产能，满足市场需求；
第二，增加半自动化粉碎设备等，利用科技的手段减少人工成本；
第三，通过线上短视频和直播方式，让市场更加认可我们的产品，为经销商赋能；
第四，继续打进空白区域市场，聚焦市场成熟度较高的品种，同时计划开拓运营新品牌，提高公司销量。
