澳华！火爆背后的真相

　　2020年初，因虾奶粉在行业出现高仿品，澳华集团不得不成立专门的维权中心，帮助养殖户维权！可见其火爆程度；在一个单品上关注度如此之高，且出现这样的现象，着实不一般。据了解，澳华集团2019年还专门成立了高值虾料团队，加强在高值虾料层面的聚焦投入，带着这些疑惑，记者采访了高值虾料的营销BU团队负责人谭楚勤谭总，请他来详细谈一谈……

　　高值虾料的营销BU团队负责人谭楚勤

　　记者：澳华虾奶粉能成为行业爆品，您认为主要原因是什么？

　　谭楚勤：苗料这一个版块整体市场容量较小，在前期关注的企业很少，且养殖户大多数还存在一些传统观念，不重视养虾前期，不用开口料甚至放苗一星期后才开始喂料，导致苗期营养跟不上，不利于虾苗消化系统的发育和生长蜕壳，导致消化系统缺陷，进而诱发空肠空胃的发生，虾苗成活率低或直接排塘！而到了养殖中后期，为了拉大规格，又拼命投料，导致本来就处于亚健康的虾超负荷承受，最终导致养殖成功率降低或养殖失败。澳华的产品研发是基于为客户创造价值，以解决养殖痛点为出发点。大量数据证明，苗种质量已经定了我们没办法改变，我们能做的就是思考如何提高苗种成活率。

　　基于此，澳华提出“所有水产动物仔稚期均需要吸收丰富优质的营养”和“要像呵护婴儿一样呵护水产动物成长”的理念，并明确定义了水产动物的“哺乳期”的三个阶段，并针对性的进行配方设计，以匹配不同阶段虾苗的营养需求。2013年向市场推出第一代虾奶粉（虾安康开口料），经过多年的不断迭代和升级，从放苗三步曲、赢在起跑线；再到保苗、壮苗、转肝套餐；再到三段标粗、定向培藻模式、肥水套餐、拌料模式的成功提炼和推广，虾奶粉在提高苗期存活率和健康度有显著效果，越来越受养殖户的喜爱和认可。虾奶粉的效果不是营销出来的，是真正通过时间和效果积累，先在养殖户层面获得好口碑，再进一步扩大了市场占有率，最终成为行业的单品爆品。

　　记者：行业出现新一轮的苗料推广潮，您如何看？

　　谭楚勤：整个苗料市场目前可见的容量不大，不完全统计2017年数据是4.14万吨（不包含生物饲料），目前行业很多企业都推出了苗料产品，证明行业真正对苗期料重视了！澳华虽然是率先在苗料市场上发力的，但是也欢迎更多的人参与起来，一起把苗料这个版块做得更好，品质得到提升，受益的是养殖户。高价值产品技术、服务、资源投入，需要一系列的支撑，澳华基于高端饲料的领先优势，以及价值观的高度匹配，优势非常明显，我们有底气能够持续在苗料这个版块领先。

　　大家知道澳华年初成立了专门的维权中心，保护养殖户的权益！这是因为行业确实出现了一些“碰瓷”的高仿品，这个方式我们就不是很赞同，因为这最终不仅损害的是澳华的企业形象，更重要的是损害了养殖户对于高端饲料的信心。模仿甚至抄袭别人这条路肯定走不通，不能为了一时的销量损害了整个行业，为了企业长远发展，还是要有自己的特色。

　　记者：目前很多产品都与虾奶粉对比来证明效果，这如何解读！

　　谭楚勤：金杯银杯不如客户的口碑！我们一直认为只有客户认可的产品，才是真正的好产品。其它产品与虾奶粉对比以此来证明效果，我认为可以从两方面来看，一方面，证明虾奶粉在客户心中是好产品的形象，通过与虾奶粉对比，可以灌输用户接受这个产品比虾奶粉更好！第二方面，也侧面认可了虾奶粉代表苗料的高品质标准，通俗点来说，就是虾奶粉在养殖户心中好的苗料的行业标准形成了！对于养殖户来说这是利好的消息！证明很多企业都在关注苗料品质了！至于养殖最后出来能否达到虾奶粉的效果，就看企业的战略是否真正支持！还是纯粹为了抢夺这个市场份额蛋糕而出的概念性产品！我相信养殖户的眼睛是雪亮的。

　　记者：新一轮苗料风刮起来后，会担心其它产品更低的价格对虾奶粉造成冲击吗？

　　谭楚勤：我相信大家都明白一分线一分货的道理！羊毛总是出在羊身上的！澳华的一切出发点都是真正为客户创造价值，因此不会因为短期销量降低品质迎合市场降低价格。产品好不好，你用一次就知道了！养殖户选择产品，我觉得其实很简单！如果你要用好产品你就用好产品，你要是想价格低你就继续用原来的产品，没有必要为了让自己感觉改变一点点，而选择用比原来产品可能好一点点的产品，但又不是真正能创造效益的好产品！最后可能没有达到期望！从而对高价值产品失去信心。在养殖环境越来越恶化，养殖成功率越来越低，消费端需求又变化的情况下，养殖观念，盈利模式如果不转变，想要盈利还是不容易的。

　　记者：对高价值虾料的总体发展规划是怎么样的？对养殖户有什么利好。

　　谭楚勤：高值虾料的总体逻辑是：根据动物的生长规律研发高价值产品，给动物提供满足其健康生长的合理营养和环境——高效利用不浪费；通过高价值产品，提高养殖动物苗期健康度和成功率，结合市场消费规律优化养殖模式，并提供技术和动保服务等一系列配套解决方案，提高水产动物的健康程度和水产动物的品质；在这个过程中，引导养殖户转变观念，用知识改变命运，找到适合自己的盈利模式，最终达到高产、高效益，收获高利润！

　　虾奶粉提高苗期成活率+虾肽宝助力养殖成功率+虾安康增产增效！高价值虾料组合将是澳华高端虾料版块的核心。根据行业发展趋势，在此产品组合上延伸的金刚安康、铂金安康、黄金安康等高价值产品，也会在不同水产品上创造效益。如金刚安康的推出，是针对工厂化、高位池及鲍鱼池养殖的虾整体较外塘养殖的虾缺乏色素，虾体不如外塘虾青黑，导致市场售价低(2-8元/斤)而推出的。金刚安康的推出，切实为客户创造巨大价值,在卖虾前进行10-15天的增色强化，可显著提升虾仔品相，进而提高成虾卖价，特别是在斑节对虾（金刚虾）的养殖中可以获得更为明显的效果和效益！