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国联公布发展战略,充实供应体系,拓展海内外市场,做世界最具影响力的海产企业

发布时间:2018/11/9 9:21:32

2015年,国联重新定位企业发展方向,三年励精图治取得了丰硕的成果。未来,国联将继续扩充供应链,丰富产品品类,强化国内外市场营销。
  
  
  
  “国联水产的远大理想,是争做世界最具影响力的海产企业。”
  
  11月7日,湛江国联水产开发有限公司(国联)邀请了全球数十家海产供应商、进出口商、零售商共进晚宴,分享近三年企业发展成果,商讨如何完善海产品供应体系,聚势赢未来。


  
  “作为一家17年历史的企业,国联水产已是中国最大的水产品加工企业,也是中国唯一的一家上市虾企。”集团副总经理吴丽青说,“最近的三年,国联营收增速41%,净利润增长150%,虾类产品在电商和新零售平台占比超80%。”
  
  2015年是国联的发展转折点。“全球对虾产业发生了巨变,最大的出产国变为最大消费高,有些国家的对虾产量大幅增长,有些国家急剧下降。许多中小型虾企遇到了发展瓶颈,淹没于历史长河。”吴丽青说,“于是,我们开始思考企业转型,我们对各个行业进行了全面的调研,包括牛肉、猪肉等食品企业,然后重新制定了企业发展战略。”

  
  国联三大发展战略
  
  “第一,我们以对虾产品为核心,发展全产业链;拓展渠道,增加海产品的品类;第二,做上游资源的整合者和技术创新者,把全球优质海产品纳入我们的渠道;第三,为企业客户提供综合解决方案,针对连锁餐饮产品标准化、菜品创新等需求,定位我们的产品。”
  
  “我们已整合了对虾和罗非鱼两个品种的全产业链,获得多个国际认证,确保供应链稳定性和产品质量。”
  
  2017年,全球对虾销量450万吨,中国市场占比42%,美国市场15%,中国和美国两大市场消费了全球60%的对虾。吴丽青表示,“2006年,中国的对虾需求量76万吨,2016年飙升到170万吨,且依然保持两位数的增长。中国有着14亿人口的基数,中产阶级迅速崛起,2022年中产阶级达到人口总数的70%,他们对高蛋白、安全、健康的食品有着强烈的追求。”

  
  “国联的优势是加工和销售,未来要发展可复制、可持续的工业化养殖模式。另外,国联将积极扩张海产品的品类,中国已不是对虾的主产地,中游加工厂的扩建要贴近原产地。”吴丽青说。
  
  “国内加工厂将向预制菜品和深加工方向发展,往自动化和智能化方向发展。在国内市场方面,我们要划分渠道,拓展餐饮、电商和新零售。在美国市场,我们要做精!渠道下沉,吸引更多优质客户。在澳大利亚,因白斑病禁止生虾进口,国联是首个打入澳洲市场的企业,澳洲销售额3,000多万美金,增速500%。”

  


  “在产业链的上游,我们在湖南、湖北和安徽三省展开布局,投建小龙虾加工厂,未来要考虑拓展三文鱼、阿根廷红虾等品种。技术开发方面,国联将不断地投入,上游发展工业化养殖技术,中游投入加工技术研发,加工工艺不断提升,研发中心设在了上海,采用全球最先进自动化技术。在下游,渠道划分更加详细,大型商超内上架商品要覆盖主流消费人群。电商和新零售保持200%增速,并与永辉超市(国联第二大股东)、沃尔玛等深化合作。”
  
  “集团公司非常注重供应链的建设,各工厂将统一产品标准、统一定价,确保全球市场供应。”吴丽青说。
  
  海外市场
  
  “去年,国联的美国全资子公司实现营收2.8亿美元,位列美国虾类进口商第五位。”Sunnyvale Seafood总裁Kevin Tan称,“过去五年,Sunnyvale是美国增长最快的海产企业之一。”

  
  Sunnyvale曾是一家美国海鲜经销商,1983年成立于加利福尼亚州。2012年国联进行了战略投资,全资收购。Kevin Tan表示,“未来公司将拓展新产品,开发新客户,下一个五年目标是实现5亿美元的营收。”
  
  除了美国公司外,国联在其他海外国家还有1亿美元的营收。
  
  国内市场
  
  优质进口水产品需求,“虽然电商新零售发展迅猛,线下传统销售渠道占比依然超过50%。”国联市场部总监李贤峰先生称,“国联在全国已有1万个网点,是中国拥有渠道最多的海产企业。2020年,国联的网点数量要增加到2万个,覆盖所有超市和餐饮。”

  
  “国联已在全国28个身份设立了营销分公司,销售人员数量超过200人。每一个分公司都要配套商铺,已最快的速度把产品送到客户手中,同时确保产品质量和安全性,完善售后的服务。”李贤峰说。
  
  电商新零售
  
  “海鲜在消费者心中的地位超过其他肉类产品,不管大城市还是小城市,不管是婚宴还是普通聚餐,家庭聚餐、朋友聚餐、闺蜜聚餐、情侣聚餐,餐桌上缺少海产品,就仿佛缺少了仪式感。”广州国联电子商务有限公司董事长李春艳女士说,“在我小时候,只有海边城市才有海鲜消费;现在,内陆城市也很强的需求。我们更加坚定地相信,海产品在消费者心中的比重越来越高。年轻家庭群体是消费的主力军,尤其是未婚的90后、95后,他们的消费理念不同,他们不很注重存钱买房,而是更在乎生活的品质。”

  
  “国联的电商业务开始于2014年,2016年我们的交易额就达到6,000万,2017年突破了一个亿。”李春艳说,“在电商平台,国联的产品已有68万条评论。按京东的说法,每10万条评论的背后,就有100万个消费者,和1,000万元的交易额。”
  
  “我对我们的产品非常有信心!如果您(供应商)对产品有信心,对国联有信心,对合作有信心,请来找我们,共同发展中国市场,实现双赢!”

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