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拜耳中国水产十周年:选了最难的一条路,在超千家竞争者中成就行业标杆

发布时间:2018/10/12 9:12:19

36岁Christoph Vetten即将上任拜耳大中华区总裁。


  10月10日,拜耳动物保健中国在四川举行了“相伴中国水产动物健康领域十周年”庆典活动,邀请了诺维信、赛多美、德坤、联鸿、平祥、大湖、智渔、奥海、元泰、诺鸿、天佳峰润、圣保利、普乐、科宏达、福大、诺碧清等众多合作伙伴,及拜耳内部员工等共100余人见证这一盛事。


  拜耳是全球知名的500强企业之一,也是全球领先的动保产品生产和供应商之一,聚焦于医药保健和农业领域,是唯一一家针对人类、动物和植物健康做研发的平台,成立至今已有155年历史。拜耳在中国的历史源远流长,早在1882年就已进入,随着中国成为世界上增长最快的市场之一,拜耳也逐步加大了在这里的投入。如今,大中华区是拜耳在亚洲最大的单一市场。

  拜耳全球水产业务经理Jan Koesling

  据拜耳全球水产业务经理Jan Koesling介绍,拜耳最早于2001年在越南、智利、韩国、日本等地开展水产养殖试点项目,2008年时确定重点推进亚太地区和拉丁美洲的水产业务。拜耳负责亚太、拉美和非洲市场的国际商业运营负责人AlexanderJahn仍旧记得,2008年拜耳中国市场的同事提议将水产业务作为一个单独的业务部运营以抓住市场机会,由此拜耳战略性地进入中国水产养殖市场,中国也成为拜耳最早进入水产领域的市场之一,并建立了初步的产品线,为各种水产养殖动物提供持续有效的营养和养殖环境处理方案。历经十年时间的沉淀与积累,拜耳的水产产品线不断丰富完善,从最初的3个产品扩增到目前的17个产品,包括水质改良剂、消毒剂、营养产品、抗菌产品、驱虫产品等,其中水质改良剂销量占比达到44%。

  拜耳大中华区即将上任总裁Christoph Vetten

  今年36岁的拜耳大中华区即将上任的总裁Christoph Vetten非常看好中国市场的潜力,他表示中国水产动保市场容量呈现稳定增长,年复合增长超过3%,预计2018年市场容量达到60亿人民币,2021年达到66亿人民币。Jan Koesling也称,在动物性蛋白需求快速增长的21世纪,中国是全球市场中供应和消费的主导国,因此拜耳接下来在水产业务领域会加大研发力度,将池塘养殖解决方案扩展到更多的养殖模式中,并将拜耳在制药和农用化学品领域的核心竞争力发挥到水产产品线的扩展之上。“接下来会新上4个产品。”Christoph Vetten透露。

  拜耳(四川)动物保健有限公司厂长 鲁建定

  同时,Christoph Vetten高度赞誉了拜耳水产动保团队所取得的成绩,他表示十年前拜耳是第一个成功进入中国水产动保市场(养成期)的跨国巨头企业,前五年飞速发展,近五年也保持两位数的高速增长,在超过1000家竞争者之中脱颖而出居于前十,成为中国水产动保领域的领导者之一。

  拜耳中国水产业务总监 姚瑞清

  现任拜耳中国水产业务总监的姚瑞清,见证了拜耳在中国水产养殖领域的十年历程,他在回顾时称,最初做市场时团队面临抉择。“当时有两条路可以选,一条是跟饲料企业合作,我们由于有添加剂部门,因此具有非常大的先天优势,利用这些成熟的渠道,我们可以快速上量。另一条是直接走养殖终端,建立自己的销售网络,但充满挑战。要知道中国的水产养殖市场有超过1300万名养殖户,且多数年过半百,又有超过100个养殖品种,有着非常多样化的养殖模式。这就意味着我们走这条路时,有大量的工作需要落到实处,才能参与到这个管理无序的市场中。”事实证明,这条路没有走错。时至今日,拜耳已经成为中国水产动保行业的质量标杆,也有越来越多的伙伴信赖拜耳品牌并有意合作开发市场。

  合作伙伴分享

  活动期间,拜耳对多年来支持业务拓展的合作伙伴进行了颁奖表彰留念。同时,诺维信、赛多美、普乐等企业代表,及代理商侯勇、孙东亚、陈富勇、康森等人作为合作伙伴进行分享。

  从上到下:十年告白奖、十年长情奖、十年陪伴奖

  拜耳中国水产业务十年历程

  2008年,拜耳动物保健业务发展部成立;

  2009年,确定渠道及业务模式;

  2010年,战略确定聚焦水产甲壳类动物;

  2011年,主要水产市场经销渠道完全建立;

  2012年,业务发展部更名为水产业务部;

  2013年,正式进入淡水鱼市场;

  2014年,水处理产品生产线成立;

  2015年,硫化氢战略确定;

  2016年,大客户服务模式建立;

  2017年,数字化养殖服务项目Strack运行;

  2018年,小龙虾项目成立。

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