通威股份量利最大的片区发生人事变动，新任者原为“最年轻的片总助理”

　  今年要求水产料有20%以上的增长

　华南一区总裁邓金雁

　　近期，通威股份饲料片区的组织架构再次调整，将2015年设置的华东、华西、华南、华北、华中和海外等6大饲料片区进行拆分，如华南片区分成华南一区和二区。原华南片区总经理助理、通威股份最年轻的片总助理邓金雁升任华南一区总裁，管理广东、福建市场的8个饲料生产基地和15个销售公司，也是通威股份饲料业务中量利最大的片区。笔者采访了邓金雁，了解其对通威股份核心市场的最新规划及如何将目标去落地实施。

　　　记者：能否介绍一下目前原华南片区的分区情况？

　　邓金雁：现在华南片区分成一区和二区，一区就是广东加福建，除了茂名通威，有8个法人主体的生产基地和15家销售公司，目前是通威股份量利最大的片区。二区负责广西、海南和茂名通威，有4个饲料生产基地。

　　记者：您接下来有什么计划？

　　邓金雁：目前通威股份在饲料上整体的思路是“扎根水产调结构，突破畜禽上规模”，所以我们这边也是分两条线去走。水产料是我们的根本，今年华南一区提出的计划是要求有20%以上的增长；另外，华南一区的猪料做得也比较优秀，像揭阳、高明等地的饲料生产基地都达到了单厂10万吨以上的产销规模，猪料我们今年也是计划有超过30%的增长。除了水产料和猪料，在华南区域单厂必须有较大的规模方可有竞争力，因此禽料同样放在重要位置。目前广东、揭阳、高明和惠州等部分公司已经超过20万吨或者即将达到。

　　记者：您负责的市场属于竞争非常激烈的区域，怎么保证水产料能实现20%以上的增速？

　　邓金雁：今年应该问题不大。第一，通威原有的经销商渠道还有挖掘的潜力，目前广东市场上通威的老经销商专销率达到80%，这些客户的质量很好，忠诚度很高，也不缺资金。我们会从三个方面去帮扶：一是提升老经销商的服务意识和服务能力；二是升级饲料产品如推出倍健系列高端饲料产品，增强经销商抢夺市场优质养殖资源的能力；三是让经销商的利益多元化，随着竞争加剧后，单纯经销饲料产品的盈利能力肯定会下降，因此我们会把通威的苗种（位于佛山九江的南海通威水产科技有限公司划到华南一区管理）、动保、渔机等产品切入到原有渠道中，提升经销商的综合竞争力增加终端用户群体，获取规模效益。此外，还会在水产料上打造更具竞争优势的合作社模式。

　　第二，去年7月份以广东通威为基地成立了特种料公司，围绕顺德、南海、中山、新会、珠海五个市场去专注做特种料，主要是像南海、顺德以前是广东通威常规鱼料的核心市场，但是这几年转养特种鱼的很多，需要跟进这种市场的变化。我们今年从零开始计划做1.5万-2万吨的特种料，力争两年时间做到3万-4万吨。福建市场通过2016年打下的基础，2017年将有很好的突破，力争用2-3年时间通威在福建省水产料实现翻番。同时在珠三角我们进行了大胆的营销变革，团队将相互促进，竞争力增强，服务方面要求做到数据化、价值化和显性化，通过365养殖模式实现服务落地。

　　第三，渔光一体作为通威股份的战略性商业模式，也会对饲料销售产生一定的拉动力。未来规模化、集约化和产业化是大趋势，最终是商业模式的竞争，因此2017年我们华南一区将重点推进渔光一体和现代渔业产业园区项目建设，并植入365养殖模式，实现水下养健康水产品，水上产清洁能源，最终达到”鱼电”双丰收。

　　记者：华南一区在动保产品和苗种上有什么计划？

　　邓金雁：今年通威股份提出动保业务要达到1亿元的销售额，华南一区计划做2000万元。我们对动保产品的要求是，养殖户用下去要能产生价值，而不是纯粹的成本投入。种苗上，以前已经在市场上推了长江纯系草鱼苗，也同行业优秀种苗企业进行通威罗非鱼强化苗推广，下一步我们将聚焦草鱼、鲫鱼、罗非鱼苗研发和生产。尤其通威自己研发生产的罗非鱼苗强化苗，以降低罗非鱼暴发链球菌病的机率。总的来讲，我们在技术上会加强，并引进人才，真正让通威种苗发挥优势，提升通威市场竞争力，打造更具优势的完整产业链。