广州普麟公司生物打造全国首家渔资O2O电商平台

　　11月上旬，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，意见中提到“促进工业品、农业生产资料下乡”;今年9月，中国水产科学研究院珠江水产研究所下属全资国有企业——广州普麟生物制品有限公司(以下简称为“普麟公司”)微信服务号“珠江水产技术服务”上线，意味着全国首家渔资领域O2O电子商务微信公共平台诞生。

　　是商城，更是技术服务平台

　　据悉，普麟公司是全国首家集研发、生产和销售为一体的水产生物制品公司，以前的产品销售都是靠经销商和鱼药店售卖，“珠江水产技术服务”上线无疑将改变公司的整个商业模式。

　　点击进入微信服务号“珠江水产技术服务”，除了公司介绍外，重点有两大频道，分别是渔购商城和技术专区。在渔购商城，记者发现在售商品有鱼嗜水气单胞菌败血症灭活疫苗、水质基本属性检测试剂盒如总碱度、钙镁离子检测试剂盒、水体生态调控用品如菌优碳源、解毒精华素、富氧源等系列产品。该公司总经理陈总会表示，商城上线的产品以珠江水产研究所研发的产品为主，重点针对水生动物疾病的免疫防控与生态防控。

　　“珠江水产技术服务”不仅是水产领域的在线商城，更是一个技术服务平台。依托珠江水产研究所，平台专设技术专区，为水产养殖人提供养殖技术、互动交流、在研疫苗等技术层面的服务。为了更好地服务一线水产人，除了平台提供的互动交流区，还专门建立了微信群，将所有关注用户拉进微信群。群中成员养殖碰到任何问题，都可在线交流，珠江水产研究所的教授专家也在微信群里，有病害问题无法解决也可请教他们，平台也能帮助用户寻找相关的专家解答。据悉，平台上线两个月，已经有近500名用户入驻。

普麟公司采用线下渔药店加盟的形式解决配送问题

　　品质优，比同类商品便宜20%

　　在“珠江水产技术服务”平台购买产品，除了在线微信支付外，养殖户也可在当地的取货网点由加盟商代收，解决了部分养殖户不了解移动网络使用的尴尬。

　　目前渔资市场混乱，一些三无产品在市面上也有销售，养殖户难免会购买到伪劣产品。陈总会告诉《海洋与渔业》记者，“珠江水产技术服务”对产品将严格把关，除了珠江水产研究所研发的产品外，日后也将会增加其他正规厂家生产的具有品质保障的产品。

　　陈总会表示，平台改变了传统鱼药店单打独斗的商业经销模式，减少了交易环节，使水产疫苗、微生态制剂等渔资产品能直接从厂商到养殖户，对用户而言，不仅产品的品质得到了保证，价格也更为优惠。据悉，同类产品通过在线平台的销售将比目前的市价便宜20%左右。另一方面，平台也提供了生产商与用户之间交流沟通的平台，用户将能通过平台直接享受相关的培训和技术服务指导，购买产品之余能享受更多的增殖服务。

　　O2O模式解决物流难题

　　最后一公里是农村电商发展的最大难题，作为电商平台，“珠江水产技术服务”采用O2O模式来解决这一难题。平台以网点加盟的形式发展当地渔药店作为线下的仓储、配送和技术服务中心，来实现与养殖户之间线上购买、网点提货、线上塘口全方位服务的无缝对接，解决渔资下乡物流配套不足的痛点。

　　对于服务网点，普麟公司的选择标准并非以资金或者实力作为考核标准，而首先是理念的认同，要求加盟商认同平台倡导的生态养殖方式，并愿意引导养殖户建立生态调水养殖模式;其次希望加盟商相对年轻化，具备一定的管理水平和技术经验，并关注移动互联网的运用;再次，要求加盟网点具有以镇为单位的辐射服务能力，确保能及时为养殖户提供相关服务;最后，加盟网点还必须具备合法的经营证照和资质，提供足够的空间和设备进行业务开拓。

线下服务网点授予“珠江水产技术服务站”的牌匾

　　陈总会告诉《海洋与渔业》记者，网点除了发挥仓储和配送的作用外，更希望成为一线终端技术服务中心，以技术服务带动产品销售。因此，在实际的运作中，普麟公司不仅为合作网点提供产品、品牌、营销推广、信息共享、区域保护等多方面支持，还将提供技术支持，除有专门的技术人员驻点外，还将定期对加盟商进行技术培训、发挥珠江水产研究所的优势组织专家坐诊等。

　　普麟公司计划深耕细作珠三角市场，预计到今年年底在这一区域开设50家服务网点，目前已经和中山、花都、顺德等地的16~17家渔药店签订合作意向。对于广东省外的其他地方，则采用相对松散的合作加盟形式，进行线下布局。

　　未来计划开发APP

　　“珠江水产技术服务”的网络运营公司是广州歌珊信息科技有限公司，该公司总经理李元坡表示，通过“珠江水产技术服务”平台，将搜集更多地水产养殖服务案例，日后可通过机器人自动学习系统，对养殖案例进行信息抓取和系统分析，形成水产养殖大数据，为普麟公司构筑整个水产行业的生态链奠定基础。

　　李元坡更指出，移动互联网时代，谁拥有用户，谁就拥有话语权。普麟公司以“珠江水产技术服务”为平台，为用户提供优质的产品和技术，发挥平台聚集作用吸纳更多用户进驻;当达到一定规模时，会考虑开发专用的渔资APP，逐步引导微信商城客户成为APP客户，为用户提供更加优质的服务。