河南通威全年销量破十万吨 水产料竞争白热化

河南通威总经理范小敏

　　喜讯：

　　一份耕耘、一份收获。截至2015年12月13日15点13分，河南通威全年销量突破十万吨大关，创1999年投产以来销量历史新高!

　　今年，即便面临严峻的市场环境、原料行情大幅波动等诸多不利因素，但河南通威仍在众多客户的关心和支持下，取得了不错的销售业绩。河南通威通过深耕终端市场，挖掘市场潜力，及时调整销售思路，有效整合各种资源优势，有力推进各项工作落实，“内抓管理增效益、外拓市场增销量”，终取得量、利双突破的可喜成绩。

　　河南通威如此战绩的取得，除与客户的支持息息相关外，也与其战略定位密切相关。不久前，《通威报》记者曾对河南通威总经理范小敏先生进行过专访，他提出了自己管理思路，这些思路也隐约透露出河南通威能够取得可喜成绩的因素：

　　专访河南通威总经理范小敏：把产品做到极致，让用户认可

　　“我的眼里只有‘打江山’，没有‘守江山’一说。”河南通威总经理范小敏向记者说出了如此豪气的一句话。“因为现在饲料行业格局如此乱，在这个特殊时期，只有不断地进攻才有自己的立足之地，守是完全守不住的，就跟着成吉思汗的套路走。”

　　范总指出，在河南，通威水产料没有争议地稳居第一，始终保持着强有力的竞争优势。由于河南属于干旱地区，饲料用量跟其他地区相比没有增长优势。所以，只有进一步把产品质量做到极致，凭其品牌效应向河南周围省份渗透。

　　除了水产料的思考，范总也在畜禽料上思考了很多，范总指出，河南是个养猪大省，又是玉米产地，有其独特的原料成本优势。但相对水产料，公司畜禽料的底子较为薄弱，所以需要花大力气去发展。

　　谈及对猪料的思路，范总分享出他“打江山”的三个“招式”：第一要生产出高性价比的产品;第二导入养殖技术服务，这也是目前生猪养殖户最为缺乏的;第三是在资金的配套支持和养猪行情的分析和判断上，要给予客户支持。另外，在禽料方面，范总表现出很大的信心，畜禽料的绝对市场容量更大，所以把畜禽料作为提升规模、增加效益的需要部分是切实可行的。范总剖析道：“这样多元化的发展会带来至少两方面的收益，一个是强有力的抗风险能力，不同类别，竞争力是不一样的。水产料竞争白热化阶段，可能畜禽料正是回报最丰厚阶段。在此情况下，应该把体量做大。因此我们的策略是核心业务水产料进一步做强做大，第二个是把规模做大，把畜禽料量发展速度提起来，至少成为当地的巨型公司，为未来在华北地区的发展奠定扎实的基础。”

　　谈及2016年规划，范总总结道：“第一，总结当年运营的不足。第二，调整战略，使畜禽料更上一层楼。第三，做好长期规划，稳扎稳打。第四，把事情做到极致，为后续发展做准备!”