泰高全球品牌注入 中国市场发展加速

　　2015年8月31日，泰高中国动物营养湖南工厂新生产线开工典礼暨品牌发布会在湖南湘潭隆重召开，泰高集团全球首席执行官Knut Nesse先生率总部人员、技术专家、亚太区负责人Samson Li先生等高管悉数出席，高调亮相，共同见证泰高中国动物营养开启新的里程碑。

　　今天泰高集团与客户、政府三方共同见证这一历史时刻，更彰显其在中国市场十年沉淀积累及创新发展的新思路。

　　中国市场发力，将挤压谁的蛋糕?

　　荷兰泰高集团是全球预混合饲料领域的领导者，Trouw Nutrition——泰高集团动物营养业务成立于1931年，主要从事复合预混合饲料、维生素预混合饲料、V+X、饲料添加剂、幼畜料和动物健康类产品及相关营养技术服务。如果再往前追溯，泰高集团旗下Skretting——适进，则成立于1899年，主要从事水产饲料业务。泰高集团百年来专注于动物营养和水产饲料业务，并投入了大量的人力、物力和财力用于研发和市场拓展，多年服务欧美用户，在动物营养领域具有深厚的沉淀和积累。

　　2006年荷兰泰高集团收购德佳牧业，在中国市场落下至关重要的一子，十年来，中国市场环境如环保、生产要素、下游市场等已经发生了翻天覆地的变化，单纯的规模扩张已不能带来企业经济利益的增长，成为企业未来发展的瓶颈，提升效能、创新发展，创造产品的差异化成为企业发展的必由之路。

　　泰高集团2014年动物营养业务收入18.35亿欧元，同比增长1.9%，利润1.25亿欧元，同比增长12%。对于业绩的增长，Knut Nesse先生认为内部的有机增长是一个重要原因，即扩大现有产能、提升运营效率。泰高集团每年在全球范围内有3~5个新增产能项目，目前亚洲有4个项目在同时进行，其中中国有两个，湖南湘潭工厂的改造项目已经结束(投资6000万元，复合预混合饲料年生产能力7.5万吨，高档幼畜料年生产能力2万吨)，2015年下半年，北京工厂也会启动同等量级的改造，除了中国，在越南将投建一个新的虾料工厂，在印度尼西亚泗水也已经投建一个工厂，现在已经竣工。

　　为了更好聚焦可持续发展，整合资源以提高动物营养解决方案效率，伴随泰高集团全球品牌项目的推进，中国区成功完成了公司企业标识和全球产品组品牌的全面升级，全新的品牌架构在本次新生产线开工典礼之际正式发布。在“Trouw Nutrition——泰高集团动物营养”即公司主品牌下，有三大背书品牌系列，包括理念性品牌、产品组品牌和服务性品牌。

　　中国是世界第一的饲料生产大国，2012年以来饲料产量出现波动，增长速度放缓;亚洲市场在过去几年增长速度较快，但从绝对数值来讲，中国仍处于领导性的地位。另一方面，中国市场养殖效率仍处于偏低水平，以生猪为例，据博亚和讯测算，如果每头能繁母猪年提供生猪出栏数能提高到20头，将节约饲料消耗约1000万吨，这意味着效率改善的空间是巨大的。

泰高集团全球首席执行官Knut Nesse先生

　　泰高集团全球首席执行官Knut Nesse先生认为，“全球品牌的注入，将为中国区带来更多的全球资源，以更加创新、优质的产品和服务回报广大客户、合作伙伴的厚爱。泰高集团新的品牌策略犹如一级方程式赛车，在最佳营养效率、保证动物健康、最佳生产性能、保证饲料到食品的质量与安全等领域，通过创新帮助客户应对挑战”!

泰高集团亚太区负责人Samson Li先生

　　“泰高在中国和亚洲都会加大投入，目前整个亚洲市场在泰高的销售额比重不到10%，未来3~5年亚洲市场的销售额占比要翻一番”，泰高集团亚太区负责人Samson Li先生说，“从市场潜力看，中国虽然走的慢一点，但增长的绝对值比其它国家还要好很多;从技术来讲，中国目前养殖环境和技术，同发达国家相比还有距离，另外养殖的污染、食品安全问题，欧洲也经历过;泰高可以把欧洲的经验和研发成果，复制到全球每个区域，中国市场正在转型，这正是我们的机会”。

　　泰高中国动物营养湖南工厂新生产线的投产，极大的提升了工厂的生产效能和自动化程度，改善了生产一线的生产环境。泰高中国动物营养年营业收入近10亿人民币，其中湖南湘潭工厂5个亿的产值，7万吨的产能，人员不足80人，相当于人均产值625万元，这一数字在国内是首屈一指。但泰高中国动物营养总经理范学斌先生对此并不满意。

泰高中国动物营养总经理范学斌先生

　　“相对于中国市场巨大的潜力，相对于泰高集团巨大的研发能力，相对于快速发展的中国消费者的需要，过去的九年我是不满意的”，范学斌先生说。

　　不过范学斌先生认为中国整个畜牧业市场，包括客户结构和需求、区域转移、环保、市场因素等等，正在发生重大的变化，未来畜牧饲料发展的驱动力将更加依赖创新，泰高在农牧和动物营养应用技术方面的研发和改进，在不断进步，是这个行业的领跑者，所以泰高的机会是刚刚到来。

　　“泰高中国过去九年同总部在技术、运营模式、商业模式等方面的磨合，我们本地的团队，已经具备了平行转移并本地化实施总部技术的能力，又继续保持着对中国客户的很好理解”，范学斌先生说，“中国的业务要在2017年翻倍”。

　　驱动增长的发动机——创新

　　如果说泰高全球品牌注入中国，将为中国业务带来一级方程式赛车的速度，那么这架赛车的发动机就是创新。

　　“在过去的3年中，泰高集团持续在几个方面做了努力，除了前面说过的内部有机增长，还有一个重要举措是内部的创新，这主要体现在研发投资上，公司对于研发投入有明确的计划，在5年内，研发投入会翻一番达到5000万欧元”。泰高集团全球首席执行官Knut Nesse先生说。

　　泰高集团的研发有三大方向，其中之一是高产源于良好开端(LifeStart)，第二个方向是预防性动物营养、免疫和肠道健康;第三个方向是有效的利用原料、优化饲料配方，提升饲料的表现。

　　近年来在生猪养殖中，随着母猪窝产仔数的显著提高，初生仔猪的体重却在下降，早期断奶应激引发的仔猪腹泻和生长停滞问题仍然没有得到完善的解决;断奶、运输、温度和密度等常见的应激因素，限制生产性能水平的发挥。有学者研究认为，中国养猪业每年因为幼畜死亡造成的直接经济损失高达180亿元，通过早期营养，可以降低死亡率、提高仔猪生产性能。

　　荷兰泰高集团通过大量的研究发现，仔猪初生体重下降并不意味着以后的体重会小，因为仔猪以后会经历补偿性生长。断奶体重和断奶后体重发展在决定晚期生命生长性能方面比初生体重更为重要。成功仔猪饲养的基础是健康、优质营养和饲料管理构成的良性循环。为此，泰高将动物健康和营养方面的世界级专业知识和实际养殖管理经验结合起来，寻找改进生产力的可持续方式，这就是LifeStart——高产源于良好开端，2015年5月份，泰高集团总部在欧洲举办了“高产源于良好开端”的全球会议，9月份将这一品牌理念正式引入中国。

泰高集团猪饲养管理专家Dirk Desment先生

　　泰高集团猪饲养管理专家Dirk Desment先生说：“2014年欧洲部分国家每头母猪年提供仔猪数达到30头，2018年的目标是34头，但同时初生重低的比例在显著上升，如果这些低体重小猪不额外补充营养，死亡率会大幅提高，通过好的饲喂可以有效减少断奶失重”。

　　泰高集团全球猪营养负责人Jan Soumar先生认为：“小猪出生的前6周非常重要，根据断奶后体重即可以预测上市体重，符合度近80%，目前猪的遗传潜力只发挥了60%左右，通过LifeStart项目的实施，有望将遗传潜力提高20个百分点，达到80%，6周龄体重增加1kg，上市体重可以增加6kg”。

泰高集团全球猪营养负责人Jan Soumar先生

　　LifeStart项目是一个系统的解决方案，对于饲料公司来说，幼畜饲料在开发设计的时候，是一个独立的产品，但是对于用户来说，使用的时候就不是这样，变成了整个生产过程的一个环节。

　　“我们需要同客户沟通，在下一个环节，用户期望得到一个什么样的生产表现，这样我们的产品就需要与用户的期望配套，看他上面一个环节，比如母猪生产是什么情况”，泰高集团专家Dirk Desment先生说。

　　Dirk Desment先生从事二十多年一线养殖技术服务工作，对生猪养殖有着深刻的理解，他认为欧洲80年代遇到最大的问题是养猪的人不专业。那会多数是散养，在规模、设备等方面逐步提高的情况下，散养户的知识水平、管理水平无法更好的养猪;从上世纪70年代到80年代，散养逐步淘汰，专业的留下来(大概是150头基础母猪为界线);到了2000年初，规模化程度基本到了1000头基础母猪的水平，这时候的专业化是分阶段的，养母猪的关注如何提高产仔数，养育肥猪的关注如何更好更快的产肉…;而现在，对于欧洲来说，要在专业化的基础上继续生存就需要把所有的知识融合在一起，这就是现代养猪。

　　“中国养猪也会沿着这个趋势发展，不专业的散养逐步过渡到规模化、专业化、现代化，但这个速度会远远快于欧洲”，Dirk Desment先生说。

　　近两年，在政策与市场的合力作用下，中国生猪标准化、规模化进程速度明显加快，2015年中国生猪业价格复苏，但养猪业依然面临资金短缺、环保更强执行、生产效率亟待提升等诸多考验，对养猪人来说最基本也是最重要的仍旧是如何养好一头猪。如果对照欧洲养猪的发展历程，相当于专业化起步阶段，距离现代养猪仍有较大距离，在这一时期，养殖户已经具备一定的专业能力，但知识的融合明显不足。

　　泰高动物营养业务遵循高附加值营养理念，通过创新研究提高产品附加值，2014年利润的大幅增长主要来自于高附加值的营养组合方案，这种盈利能力并不来源于过多的从客户获得，而是来源于给客户提供更多附加值来获得。

　　“随着终端用户在变大，尤其是一条龙、规模化客户、大型饲料企业的发展，泰高中国未来会增加直销业务，专注于提供解决方案，关注解决方案意味着客户问题的导向，问题常常是系统的，并不是单一因素的表现，这种解决问题的能力来自于研发创新”，范学斌先生说。

　　泰高中国技术总监张若寒博士对此进一步解释：“将有高附加值的添加剂组合在一起形成功能包，这在泰高极为重要，因为这些产品要组合在一起，在特殊的状况、特殊的比例才能发挥作用，这两个特殊的条件是大量的实验和积累的知识的融合”。

泰高中国技术总监张若寒博士

　　据Jan Soumar先生介绍，在泰高“牧场卫士(Farm-O-San)”项目中，有一个案例，奶牛生完犊牛，可以喝“一口水”(共20L水，实际是一个解决问题的功能包)，核心不在于功能包里有什么成分，而是有什么问题用它来解决，通常母牛刚刚分娩后不吃东西不喝水，又需要一段时间要恢复，没有食欲，体内养分流失很大，无形中推后了产奶高峰时间，需要在母牛产后迅速补充一些养分，以前都是强制灌服，泰高针对这个问题，研发了该产品，母牛可以自行饮用，解决了养分损失和产奶高峰时间延后的问题，包括产后褥热症。此外，泰高还研发了很多其它的产品组合，比如解决体内抗氧化失衡问题，比如“Presan”解决抗生素替代问题等等，这些产品都不是单一的成分，需要多种添加剂组合在一起发挥特殊的功效，形成高附加值的营养组合解决方案。

　　哺育未来共赢未来

　　泰高集团的使命是哺育未来(Feeding the future)，其全球首席执行官Knut Nesse先生认为：“预计到2050年全球人口将从70亿增长到90亿，养殖业所面临的挑战是全球食品生产增长和食品安全的压力。当前畜牧生产的主要矛盾已经演变成提升福利和可持续的需求与社会对廉价食物以及养殖企业对利润的追求之间的冲突!因此，我们急需用环境和动物友好型方式来提高养殖产出”。

　　中国养殖市场在发生一系列变化，养殖户对技术和服务的要求更高，对产品品质的要求也在升级，数量的增加已经面临瓶颈，未来将更加注重养殖效率、产品性价比、终端畜产品的价值与安全，以及环境友好。在这一过程中，需要的不仅仅是优质的产品，更需要的是可评估、可数字化的系统能力的提升，可以说中国已经具备了升级的基础、必要性和迫切性，而升级的关键将是技术创新。

　　泰高，显然是有备而来!