料企淡季练内功，通威将帅成长学院都学了啥？

　　料企淡季抓紧练内功，通威拉营销骨干培训为冬棚虾做准备

　　转眼已经9月份，中造虾也接近尾声。不要以为这个时候可以偷懒了，看，各大饲料集团都在抓紧时间培训练内功呢!

　　2015年9月16日，通威集团举办为期三天的通威股份华南大区——辅音国际营销将帅成长学院(第5期)。通过对员工的军事化训练以及营销理念的培训，通威旨在培养一线营销团队，将虾肝强产品成功推出市场，开拓虾肝强时代。

　　据了解，每造虾的养殖结束，通威都会进行总结。第一次举办训练营是在去年11月初，当时是对总体营销模式包括营销套路、各个公司具体的营销方法进行系统性的梳理和演练。今天的会议是继去年集训的再次提升，再次的总结和学习。

　　“经过了一造虾的低迷行情，我们总结经验，在比较难养的中造虾阶段推出了虾肝强。目前收到的市场反应不错，9月7、8日我们根据市场反馈的情况做总结才做了这一次会议的培训。”华南大区总裁郭异忠谈起办会的初衷说道。

　　据郭异忠介绍，此次召集营销团队进行训练营活动，主要为了业务营销推广做准备，进一步向营销团队灌输推广理念并做深入分析，为将要来临的冬棚虾养殖做调整与准备，让我们的产品在冬棚乃至明年的养虾业市场中得到进一步的推广。

　　专访：郭异忠：立志5年虾肝强销量达到全国第一

　　您希望通过这次训练营活动对员工有哪些方面的提升?

　　郭异忠：我们以军事化的模式训练员工，让其能适应在以后的营销推广工作。我们这个营销团队很年轻，也有许多刚毕业的大学生。我们想通过这次的活动能让他们以军人的标准要求自己，培养自己吃苦耐劳的能力，更适应于以后的一线销售任务。

　　现在的水产养殖环境越来越恶劣，同行之间的竞争也越来越激烈。这将是个大洗牌的时代，那就意味着我们应当以一个高标准去投入业务当中。如何在这饲料行业生存，需要员工的积累沉淀与付出。对于培训新人和刚毕业的大学生，也需要他们不断地强化与提升。

　　从我们7月底报道到现在，已经两个多月了，虾肝强目前在市场推广中又取得哪些阶段性进展呢?

　　郭异忠：我们在7月底第一次总结阶段也交流过，虾肝强推出之后，目前收到的效果超出预期。在8月份，我们在珠三角进行了中造虾试点示范，筛选了十几个养殖户，全程使用虾肝强，再与投喂其他料的对虾对比，养殖户反应都比较好，这也让我们对虾肝强充满信心。

　　养虾户普遍都存在困惑，因为近年对虾的存活率太低。而虾肝强投入市场后，能让对虾存活率提高三成，不过从我们的从调研数据看远不止三成。从中造虾养殖来看，我们调查过市场，虾肝强的好评率达到了83%。

　　对于这次针对虾肝强的营销培训，您希望达到怎样的预期?

　　郭异忠：培养出了优秀的营销团队，那么就更有助于我们接下来的虾肝强产品的推广。接下来的任务就是全面推广、扩大虾肝强的市场影响力，包括覆盖海南、湛江以及广西等地区，让市场全面了解并接受虾肝强。

　　明年就能加速进入虾肝强时代，我们先根据将要到来的东棚虾养殖来推广和改造产品系列，虾肝强并不是简单地和其他产品的对比，而是拥着着有自己的技术。我们的目标是5年内虾肝强的销量达到全国第一。