好润进军螃蟹料，能否成功挑战自己

　　上个月，刚刚报道了从渔药转型做饲料的上上生物80后老板李方根。今天，在河蟹板块以直营店模式做得风生水起的好润又爆出重大新闻：好润涉足饲料了!

　　好润起步福建厦门，随后立足江苏淮安，这几年依托河蟹、对虾和海参等几大养殖品种迅速崛起。然而，谁也没想到，在渔药板块发展势头正好的好润会出其不意的“搅局”饲料行业，是蓄谋已久，还是机遇使然?

　　好润出品的膨化沉水颗粒河蟹料会给华东的河蟹料格局带来怎样的变化?好润副总经理周爱民今日接受《当代水产》杂志社记者采访时，对本次事件给予了详细的解读。

　　《当代水产》：有消息说，好润现在做饲料是吗?什么时候开始的?主要针对哪些品种?正式推向市场是什么时候?

　　周爱民：你们消息很灵通啊!我还是因为有人发到网上，朋友圈有人问，我才知道消息已经披露出去了。我们确实在做一个河蟹的特色饲料——膨化沉性颗粒饲料。对于这个事情，其实我们是想低调来做，毕竟现在饲料行业的大势并不是太好。

　　我们主要针对河蟹，第一步做高蛋白的河蟹料，也作为我们的一个突破口，成熟后要做膨化沉性高档颗粒虾料。对于河蟹饲料的技术研究，其实我们已经做了很多年了，正式投产还是在今年的8月，在市场上还是处于起步阶段，刚开始试水。

　　《当代水产》：一向专注渔药板块的好润，为什么会想到涉及饲料呢?

　　周爱民：之所以会做河蟹料，这跟我们专注螃蟹多年有关。我们感觉河蟹养殖中出现很多问题，饲料市场很乱，要降低成本，但品质却没办法保证。随着产业的发展，现在的河蟹已经不缺少产量，缺的是质量。而我们做河蟹产品多年，对于养殖户的需要还是比较了解。现在养殖户的养殖水平相对比较低，但是到了养殖后期，都很看重营养，也就是蟹黄的质量，而我们的产品核心技术对于河蟹上黄长膏有很大的促进作用。

　　《当代水产》：据说饲料厂要逐步形成10万吨产能，是怎么规划的?目前的市场推广情况如何?

　　周爱民：网上的信息我也看了，10万吨那纯粹就是外行话。这个很不容易，需要相当长的时间才能达到。

　　目前，饲料厂的一期投资6000万元，主要生产经营水产饲料及添加剂。在饲料上，我们生产线设计产能不会超过2万吨，正在摸着石头过河，明年，如果能做到6000吨就很不错了。至于市场推广，网上说100多吨的销量也不准确。我们是从今年的8月10才开始面向市场的，才1个月时间。今天的数据显示，已经有300多吨的销量，在市场上也得到养殖户的普遍认可，不少人还要追加订单，这也进一步坚定了我们在特色蟹料上发展的信心。后期估计还有200多吨的量，预计今年能够有500~600吨的销量产生，目前已有不少养殖户预付了明年的饲料订金。

　　《当代水产》：您所说的膨化沉水颗粒料相比传统的颗粒料和膨化料，优势在哪?

　　周爱民：现在的河蟹养殖，相当一部分用的冰鲜鱼，高温吃不完对水质污染大，在养殖后期也会有肠炎;另外，也有些人用玉米、小麦和南瓜等投喂，但利用率不高。当然，市面上也有普通的颗粒料在推广。对比这些，我们的核心饲料配方具有明显的优势。

　　首先，我们的膨化沉水颗粒料用的工艺是后喷涂技术，粉状物少，对水体污染少，饲料在水中长时间浸泡，营养也不会流失。饲料利用率高，饵料系数低。

　　第二，我们在配方技术中加入核心的东西，例如开胃诱食保肝护胆的营养成分，不影响螃蟹的采食，同时还能防肠炎，省了内服药的费用，成本比较低。

　　第三，配方中的核心技术，例如磷含量的降低，能够让养殖水体减少蓝藻、鞭毛藻等有害藻的产生，不坏水不坏底，还不容易生虫。同时会集中河蟹脱壳期，并迅速硬壳。

　　《当代水产》：据说，这是和淮安市供销社一起合作的，并成立了江苏大润生物科技有限公司。双方是怎么走到一起的?采取哪种合作方式，饲料厂的日常运营有谁来主导?

　　周爱民：做饲料的投资比较大，而供销社他们有资金，我们有技术，有渠道优势，既然都想在河蟹上做些事情，不如共同来做。所以在投入上，我们主要是技术和渠道的方式来入股。至于日常的运营，还是以好润为主。而公司内部由谁来主导饲料厂的运作，还没有决定，毕竟我们还是处于摸索阶段。

　　《当代水产》：好润一向专注于做渔药，现在涉及饲料，会不会分散在渔药板块的注意力?饲料是否会成为好润未来的发展的重心?在销售渠道是有什么规划?

　　周爱民：不会，药品依然是我们的主营，直营店的人员也不会被分散出来。

　　我们不是转型，只是把饲料当做一个营生。饲料的销售渠道也不会做经销模式，只是利用我们的渔药渠道，直接面对养殖户，我们的门面就是经销点。有些人肯定会问，我们为什么不分开做?这也有我们的考虑，毕竟我们在饲料上还不成熟，分开做相对风险大，二来，我们也没有更多的精力，只是利用我们多年来积累的优势，适当地进行产业延伸，所以，我们还是想稳步来做。