青岛根源生物集团：向国际一线饲料品牌看齐

青岛根源生物集团是一家年轻的公司，从硬件到软件所有的都是新的，厂房、工艺、设备、技术、思维，当然包括最重要的人，根源集团的领导层平均年龄不超过40岁，接受本刊采访的于锋博士开玩笑说，“我这样儿的在根源都是最老的了”。根源集团定位于做一家微生物技术公司，在动物饲料领域的三类主打产品饲用微生态、饲用酶制剂和发酵原料都是通过微生物技术做出来的，于锋认为“微生物技术是进入无抗饲料时代必须采用的一类技术”“今天的饲料工业基本是以机械加工方式为主，从粉碎开始，经过制粒，一直到最后的冷却，这一系列过程应用的都是机械加工技术，机械加工在中国30年饲料工业发展过程中发挥了巨大作用，使得动物生产保证了稳定的增长，满足了中国人对畜禽产品的高速增长的需求。随着现代饲料业的发展，生物发酵技术将会成为饲料加工的另一主导技术，未来必定会出现生物和机械加工技术并存的饲料产业”。当前中国饲用微生态制剂的发展方兴未艾，目前还没有像中国的饲用酶制剂市场一样，形成由几大主流供应商稳定供应的格局。另外，饲用微生态和生物饲料相对于整个饲料行业来讲是一个细分领域，对于这个细分领域来讲，成长空间是巨大的。因此、根源集团过去5年保持年复合增长率45%左右的增长速度也只是一个普通的正常水平。 
　　
　　不论是借势中国饲料业领军企业家在行业内的个人声威也好，融会贯通到自身血液中的创新思维也好，甚至是立足山东放眼世界的目光也罢，提起根源集团，行业内的人总是不由自主联想到亚太中慧，想到名闻中国奠定山东饲料格局的企业家们。洄溯根源集团的前世今生，其前身是山东亚太中慧集团生物事业部，2009年7月独立注册为根源生物集团。所以根源集团落地就带着优良基因，是一家朝气蓬勃的企业，有激情，有活力，崇尚奋斗，有优良基因的新生根源集团，既不像白手起家的企业那样唯以利润论英雄，也还没有到长久的优越感滋润下产生精神懈怠，所有的人从领导到员工，都年轻、朝气、意气风发，领导层也专门着力企业内这种精神气质的培养，所以五龄稚子的新根源已经有了雄心勃勃的在世界范围展一番拳脚的理想，并且已经迈开了实质性的步伐。
　　
　　向国际一线饲料品牌看齐
　　
　　“根源在国际上的定位很清晰，描准的就是国际的一线品牌。希望根源在世界不同的地区都会出现。”于锋介绍说，根源的投资者和管理团队已经达成了共识——打造与国际一线品牌比肩的形象和产品。“根源现在并不急于几千万销售额的增长，而是更注重在国际上的品牌形象”有这样高端的目标，自然开始着手就会高端入位。2014根源集团分析了世界前30个饲料大国的分布情况，制定了五年规划，具体到运作并不急于投放产品，而是从客户需求方面做起，开发一批适合于海外客户需要的优质产品。根源的发展收益支撑了这样操作的底气，国内市场的积累成为根源打造国际一线品牌的基础。
　　
　　中国的饲料行业积聚了三十年发展的内功，进入转型升级的新常态。根源在国内市场五年的积累，既开拓了国内市场，也站到了国内饲用微生态制剂领域发展的前列。根源不论是顺应行业发展大势，还是自身发展阶段的需要，都到了走出去的合适时机。于逢说，“中国饲料业到了在国际上和行业内打造自己品牌的时候。看看中国的近邻日本和韩国，大概在上世纪70年代和90年代，各自经过二三十年的发展，都有从量的积累到质的转变塑造自己民族品牌的发展要求。具体到饲料行业像味之素、希杰等，分析他们的发展历程也是一样，现在这些在行业内的品牌效应已经凸显。现在中国饲料业开启品牌铸造之路，二三十年以后一定会在国际上有自己的饲料品牌。”
　　
　　2014年根源已经在韩国、越南、泰国、马来西亚等亚洲市场取得初步的成功，2015年还会在南亚、中东、欧洲特别是东欧的一些国家拓展，未来在南美也有一些布置。
　　
　　高效利用和环保为出发点的理念
　　
　　同质化是饲料添加剂行业长久以来的顽疾，优秀企业也在不断尝试解决这个问题，根源在短期内取得今天的成绩，在这方面有一些自己的优势：第一，在产品方面做了一些创新，对于在饲料厂销售的添加剂产品，更加注重服务性和实用性。行业内有一种现象，饲料厂配方的变化随着原料价格的变化而变化，而添加剂企业的配合变化行动相对滞后。原来根源集团的服务重心在于为客户提供一套完整的复合产品，现在转移到密切跟踪配方变化情况，当客户的配方系统发生变化的时候，即时调整产品结构，在很大程度上解决了添加剂产品总是落后于配方变化这个问题。第二，更注重在养殖终端为客户提供更方便的使用方法。比如，之前一些饮水性产品，以往都是在现场加到水中去，动物在饮水的过程中将产品吃掉，但是有时候会出现赌水线的问题。后来根源结合产品的特点和现场遇到的问题，开发了一套养殖现场添加液体产品的方案就成功解决了这个问题，目前非常受养殖户的欢迎。除了让客户感觉到产品本身的效益之外，还要让客户在使用过程当中感觉到方便，更加注重提供一个系统的解决方案，根源称之为“管家式的服务”。
　　
　　根源集团力图打造一种饲料添加剂企业和饲料企业在市场上共生互补的模式，现在正在做一项定位为B2B的项目，原来市场上一些添加剂的优秀产品，由于在销售和网络渠道建设方面的一些劣势，造成与优秀饲料产品不能即时配伍在一起使用的缺陷，现在根源跟饲料厂合作，利用饲料厂的渠道网络，将好的添加剂产品和优秀饲料产品一同迅速分配下去，这些方式都是传统添加剂企业没有做过的。
　　
　　现在环境保护问题已经进入国家意识层面。作为一家微生物技术公司，根源集团对养殖废弃物的处理研发生产都在进行中，根源认为对于动物生产废弃物的终极解决办法就是生物降解。根源集团为此专门成立了一个新的部门，研究解决对养殖现场的废弃物处理。2014年前期的调研工作都已结束，2015年的重点就是开拓市场。“根源原来的业务范围都在动物生产领域，对于养殖场废弃物处理这个板块，我们都没有这方面的经验，必须是慎而又慎的”。2015年计划选一些根源集团认为有潜力的重点客户配套进行，包括鸡场、猪场、牛场，原来根源也有发酵床、垫料等业务，但更多从动物生产的角度考虑，现在从环境保护的角度来考虑，出发点不一样，做法就完全不同了。
　　
　　注重正能量培育但跟不上请离开
　　
　　达到5亿元的年销售额，迈出国际化步伐，根源只用了五年时间。由此可见，根源的发展速度有多么快，在如此高速的发展中，难免有人跟不上公司发展的步伐，高速发展的企业面对的机会相对多，但风险也会相对大，陷阱也会相对多，必须有一套与高速发展相适应的有效的管理方法。“在根源不管是股东还是管理人员，大家都在以职业经理人的角色在工作”于锋介绍说，包括根源的总裁、董事长，也是根源的主要投资者之一，他在打理根源时，从管理的角度也是把自己定位为一个职业经理人，带领大家一起工作。根源非常注重适应于本企业发展的文化，在这方面投入了很多精力，制定有利于积极向上的精神风貌的考核体系。在每一天的日常工作中捕捉到任何一个散发正能量的行为，都会形成文字报告进而向全体员工展示，通过这种方式在团队中主动积极培养散发正能量的思想、言行。同时尽最大可能设立了能够标准量化的检验标准，管理层和员工分别有不同的考核标准体系，即使身为管理层年终排在末位，也会被淘汰。
　　
　　在于锋看来，当管理者的进步速度跟不上企业发展速度的时候，企业当然采取更有利于企业发展的办法，他跟记者强调“当然这种考核机制，不管是处于末位的员工还是管理人员，压力都非常大，有人认为这种考核机制会毁掉企业，但那是在企业不同的发展阶段，也许等我们真正发展成丰田那样的优秀企业了，也会主动摒弃这种机制”。
　　
　　当然创始人和功勋的荣誉可以依然保留，并给予足够的尊重，股份保留与否有主动选择的自由。但管理者的位置永远属于能够把公司管理好，对股东有价值的人。