郑石轩霸气阐述20年粤海文化

“2014年，我们的饲料销售首次突破50万吨，2015年，我们将挑战70万吨。”2015年2月8日，广东湛江海滨宾馆，近900余名粤海人共聚一堂，参加公司2015年的工作大会。会上，粤海副总裁韩树林说。 
　　
　　韩树林告诉记者，虽然年会每年都开，但是今年的年会和往年很不一样，首先从会议议程设置上，今年的年会主题更加关注企业文化建设。从规模上，往年只是湛江及周边的员工就近参加，但是今年、各个分子公司的骨干和经营负责人，还有不少一线人员专程回来参加这一场盛会。
　　
　　会议一直围绕员工展开，上午表彰了一大批先进员工和集体。随后，同时还宣布了2015年集团及各分子公司的高管任职书，签订了各分子公司总经理任职书。郑世轩被聘为集团总裁，韩树林为副总裁，傅凯为副总裁、主管营销，程开敏任工程中心技术总监，主管虾料，马学坤任技术副总监，主管海水鱼料，朱学芝任技术副总监，主管淡水鱼料。而各分子公司总经理基本无变化。
　　
　　在下午的董事长主题报告环节，郑石轩董事长做了长达70分钟的专题报告，梳理了整个粤海20年来的发展历程，讲述了创业的艰辛，还对粤海多年发展所沉淀下来的企业文化进行了阐述。
　　
　　郑老板的发言一如既往地朴实、真挚，但字字句句铿锵有力。如果不拿出来和大家分享，实在是一大遗憾，故小编熬夜将郑老板的发言整理如下，供所有有激情、有梦想，正在奋斗路上的水产同仁们一起学习。
　　
　　成功也绝对不是偶然的，粤海的每一天都在奋斗和突破自我的路上。
　　
　　郑石轩主题报告：粤海不是规模最大，但盈利能力一流
　　
　　市场：创业难，珍惜每一个客户
　　
　　今天的会议让我感受到我们粤海人的精神和力量，这种力量传递给每个员工、客户和市场，成为推动粤海发展的动力，使粤海更健康发展。当然，粤海在过去中也有很多不足，但是这种不足是一种更深的力量。
　　
　　我们很多粤海人认为，粤海在业内还是响当当的，竞争对手对粤海也都感到害怕，行业对粤海还是很敬仰。但是，我们的在内部，员工感觉粤海好像没什么东西。事实上，粤海为什么能做大，肯定是有原因的。今天的文化发布会，以及这两年的培训等，就是为了弥补这种不足。我们也通过一些培训会等形式提高大家的素养。因为我们对粤海的了解还不够清晰，需要通过文化力量、宣传的力量，统一认识，统一思想，使得我们每一粤海人成为粤海强有力的推动者。
　　
　　粤海这20年不容易，我们当年创业的过程，确实是非常的艰辛。最早，我们把粤海建起来了，但是当时我们还欠了150万的工程费，原料在外面还要赊回来。当然现在我们在外面赊点原料不算什么，有大把的原料商给我们供原料，有大把的银行给我们提供贷款。如今的粤海是个有高标准，高潜力的企业。但是当时，粤海还很小，起步是相当的艰难。
　　
　　当年，我们的人员包括我在内，对水产料都不懂，我们也学过一些饲料生产技术，但我们对真真正正的饲料机械、饲料生产、水产养殖还是一无所知。记得我们刚刚做破碎料的时候，我们的颗粒是2.5毫米，人家是1.8的颗粒。人家做出来颗粒很漂亮，好像打火机的火石，而我们的却很粗糙。虽然我们设备号称是最先进的，但是在我们的虾饲料比不过人家。我们人员基本是畜牧出身的，对于水产的技术，基本都不懂。
　　
　　于是，我们向养殖户学习，向市场学习，我们也做了创新，产品外观打不过人家，我们就用产品效果比过人家；我们的专业比不过人家，我们的诚意打动了客户。所以我们在市场里开拓了。
　　
　　当时市场上只有福建海马和珠海大海饲料。我们到客户那里，客户经常说，你们是什么产品，我不认识你们。但我们靠我们的效果、诚意，靠我们的耐心来去逐步感化了我们的养殖户、经销商。1994年我们开始做虾料，1995年我们做了3000吨，1996年做了7000吨，1997年做了1万多吨，这样一步一步走上了轨道。
　　
　　当时的艰难，在现在是难以想象的，那个时候，我们员工要回去过年，我们却没有把握，几百块钱的过年费用能不能发得出来，他们的奖金能不能发得出来。后来，我们到农历26、27、28逐步收了一点钱，才总算解决了这个问题。所以说，创业艰难，我们是深有体会。只有身临其境，做过这些事才有深刻体会。所以我们对粤海格外珍惜，对每一分钱格外珍惜，对我们的每一个客户格外珍惜。因为只有这样，我们才能和我们的客户成为战略联盟。
　　
　　产品：不断扩充，全方位配套，利润最大化
　　
　　粤海的产品发展也是在不断扩充的。我们从做饲料，到做药品，做虾苗，现在做了包装袋，也做了预混料厂。饲料厂，我们从湛江做一家、到现在的珠三角、广西、福建、浙江也做了，其他市场也在逐步增加。
　　
　　我们原来的包装袋也是没有技术，很多东西不懂，但是慢慢我们的包装袋也做起来了，而且也创造了利润。除了做饲料以外，我们把其它的整个产业链完善起来，我们为我们的质量提供了强大的支持，为我们的客户提供了配套的服务，全套的解决方案。让我们的养殖户更放心地跟我们合作。合作以后，什么都不用担心，什么都能给他配齐了。
　　
　　我们做饲料也是从虾料起家，我们是虾料的开拓者，其实我们早期的虾饲料最早也是台湾的企业、台湾的技术，比如说海马饲料、大海饲料、廉江的珊瑚饲料。他们最早做饲料时，他们原来的这种技术和质量，同我们现在的这种技术、质量估计是没得比的。
　　
　　我们是现代虾料的开拓者，是现代虾料的奠基人。 我们还推广了鲈鱼饲料、生鱼饲料、金鲳鱼饲料，淡水鱼料，也就是一整套水产饲料体系。人家做不到的，我们能够做得到，人家做得到的，我们能做得更好。我们的产品，基本经过三两年，就能够在市场里做到前三。
　　
　　我们过去的20年，年年都在增长，虽然有时候慢一点，有时有天气问题，有时有市场问题。我们粤海饲料是要追求利润的，我们粤海不允许有一家企业亏损，粤海集团旗下的十几个企业都是盈利的。我们要以利润为导向，我们每一个企业要以利润作为主要考核的目标，围绕利润去开展工作，从技术上、管理上、生产上去，唯有从利润上去保证，虽然我们在规模上做不过人家，现在一些水产饲料做了200多万吨，有些畜禽饲料做了1000万吨。但是我们粤海的盈利能力是一流的，我们粤海的市场竞争力是一流的。
　　
　　战略：已具备条件，可快速上市
　　
　　我们粤海这么多年，信任是来源于我们抓住了机遇，积极的变更。粤海以前还是国有企业，后来抓住机遇进行改制，变为民营企业，股份配置是比较合适的。很多改制的企业，都不行，因为股份配置不合理而走向倒闭。而我们的股份制是合理的，形成了核心，形成了责任。我们这个民营企业就有生命力。
　　
　　2004年，我们把粤佳几个企业合并起来，成立粤海集团。通过集团，把粤海的管理模式从“一个人一杆到底”变成集团化、制度化、规范化的管理。集团的建立是我们进行集团规范化里管理的一个重要的模式。当然现在，我们集团又想再发展成股份制企业，我们也希望，不久的将来走上资本的道路，我们也想发展成为上市企业。
　　
　　早几年，说到上市，粤海也有过一些探索，那个时候，我们还有一些条件还不具备，我们还有一些硬伤没有解决，比如说，土地证的问题，股东的统一思想问题，比如说我们的产品比较单一的问题。但是现在，我们的粤佳的土地证也批准了、粤海的土地证也转过来了。我们的股东结构也正在优化，股东思想也正在统一。
　　
　　我们已经发展了海水鱼饲料、淡水鱼饲料，我们发展的空间更大。而且，现在我们上市的条件具备了。我们认为粤海要么就不干，要么就很快上。我们没有耐心等这么久，没有那么多的青春在这里耗。所以我们要更专注的做好我们的企业。上不上市，我们照样能发展。上不上市，我们照样有充足的资金。
　　
　　如果能够上市，我们希望用两年左右的时间把它推上去。有更好的平台，也是我们粤海的一个选择。
　　
　　客户：折扣不多，但粘性很大
　　
　　我们粤海讲的是粤海一家，不仅和员工是一家，还和我们的供应商、养殖户是一家。我们一直花很多的精力来了解员工的心声，解决员工的困难。提供更好的机会和平台，让员工有家的感觉，让员工在粤海里有归属感，有凝聚力，为企业更好地更长期地服务。
　　
　　同时，粤海在客户里面也形成一些粘性。今天很多企业的客户在变化，今天是你的客户，明天可能就是他的客户，都是在变化。但是粤海的客户粘性很大，客户选择粤海，他就终身不变。或者是原来经营多家企业的饲料，慢慢的变为专营粤海的饲料，这是因为粤海用诚意、服务、品质去感动他。客户与粤海的合作不是斤斤计较一时利益，与粤海的发展有一个长期的规划。对于客户，也许我们给他的折扣不一定很多，但是客户对粤海的粘性很大。
　　
　　现在企业也面对深层次的危机，无论是东莞或是其他地方，企业都是在一批批地倒下，企业的寿命就是三十年的时间。在水产饲料行业里面，粤海算是老牌企业了。比我们早的的企业都倒下了，要么被收购了，要么破产了。
　　
　　现在一些新的企业，他们都是来势汹汹，要和我们一争高下，我们曾经的发展速度比较慢，利用这些时机发展起来的企业也不少，比如恒兴、比如海大。他们壮大了，变成粤海的很强大的竞争对手，我们要正视这种现实。我们粤海人还有很多事情要做。当然这些企业对我们也是一种促进，值得我们去学习。
　　
　　他们的竞争使我们更强大，和他们的比较，我们才能发现自己的缺陷，让我们的粤海变得更好，所以我们要感谢竞争、感谢对手。因为他们的出现，我们要变得更强。
　　
　　我们粤海已经20年，要做百年的企业。当然，20年不容易，这两年形成了大的跨越，大的发展。所以我们要有大的变革，大的突破。20年以后，我们要不断地完善自己，能够有更大的发展。因为我们有这种潜力，我们有自己的责任，要壮大、要自强。要对着一行做出贡献，对人类做出贡献。所以我们必须要做百年的企业，必须要发展，要做得更好，这样才能更好的履行我们的责任。
　　
　　20年的时间，我们有了很多正能量，也有一些负的能量。所以我们必须要提升。在粤海二十年的员工不多，但十几年的员工很多，占了一大部分。能为的粤海的发展贡献自己的力量，对粤海忠心耿耿，奉献他的一切。他们很专业、敬业、勤勉，因为他们把粤海当做自己的家，把粤海当做他的责任。
　　
　　我们粤海人就是要有不断学习、创新、永争第一的精神。粤海这几年，学习氛围提升了许多。举行了种种的培训会、交流会，不但是对我们的员工，包括养殖户，也推动他们去学习，让他们掌握更先进的技术、更好的模式，能够用更好的状态去工作。所以学习、创新、永争第一是粤海永恒的主题。
　　
　　研发：围绕养殖，创新提升产品
　　
　　我记得我们最早做鲈鱼料的时候，一包饲料只长18斤鱼，我们的鲈鱼料后面能够做到22斤、25斤、28斤、30斤、33斤……，我们的鲈鱼料为什么能够做到60%的市场容量，把最优的经销商吸引过来，那是我们的鲈鱼料饵料系数低。
　　
　　我们有一个很著名的金鲳鱼客户黄老板，当时和他聊的时候，我们还不知道金鲳鱼是什么，饲料是什么样，我们都不知道，我们聊了以后，他就提出来说：你们粤海能不能做金鲳鱼料？他给我们提出的目标很简单，说他们的饲料三斤饲料两斤鱼，那你们能不能做到2.8斤饲料两斤鱼？因为他们养金鲳鱼的饲料成本太高了，那么我们粤海能够在不知道金鲳鱼是什么，金鲳鱼饲料是什么的情况下，凭着我们的专业，凭客户对我们做鲈鱼料的信任，我们去做调研、做分析、做实验，最后我们的金鲳鱼饲料做到了，底下的养殖户也很高兴，我们的金鲳鱼系数是2.0，如果在渔场养殖是1.5，网箱养殖做到2.0。他们对我们是非常的信任和感谢。
　　
　　这个说明我们粤海创新的精神，开拓的精神在支持我们的发展。外在东西不要在意那么多，我们把有效的资源、成本放到提升效果上，有限的成本能够让我们的养殖户增加效益，而不做太多的花哨。
　　
　　当然，我们粤海讲究是是多赢、共富。对经销商和供应商也是讲求团体的合作，我们会指导经销商要怎么去做，要做什么产品，什么时候做，我们与经销商、供应商形成了一个重心的互相交流。很多业务员有这样的观念，找客户的条件是他有钱，只要我有销量，拿到钱就行了。我们粤海不能这么做，我们要和客户形成多赢共富。我们赚钱了也要让经销商、供应商、养殖户赚钱、做大。 经销商、供应商、养殖户在利益上是矛盾的，一边要求价高、一边要求价低，一边要求折扣高，一边要求折扣低。
　　
　　我们粤海要做的，是要赚市场的钱，对于我们供应商经销商来讲，他们经营好饲料，对于养殖户来讲，他养殖成功，这样我们就可以共同发展。
　　
　　战略：三年内做百万吨级饲料企业
　　
　　那么，粤海在这种情况下怎么去竞争，怎么去发展，怎么做战略。
　　
　　一、要从严治干。干是粤海的核心，但是对“干”字的要求要高，一定要清廉能干，带头，服务好带好我们的团队，第二个干部是粤海的风纪干部，能上能下，做好自己的调整，作为干部最重要的是要有创新。
　　
　　二、粤海的产品一定要做到质量最好，性价比最好，服务最好，要求我们每一个业务员都是服务专家，能为养殖户排忧解难，能为养殖户的养殖成功贡献心力，让我们的养殖户养得比别人好，成功率比别人的高，和别人的合作能够得到最大利益，这是我们粤海能够和大家长期合作的基础。
　　
　　三、我们要展示我们粤海的理念，突出我们粤海的优势，赢得我们粤海的力量，我们粤海在市场上的竞争要敢于拼搏，要敢于争取第一，我们的产品要争取第一，我们在每一个区域上也要争取第一，要有这种争取第一的竞争，给竞争对手致命一击。让对手不敢和我们争，这种力量来源于我们的竞技，来源于我们整体的力量，系统的力量和粤海的信念。
　　
　　四、我们今年要变革，要创新，要提升，这是对我们每一个岗位考核的主要作用，我们考核的标准不是你做了多少东西，而是你做的东西采取了什么方法，采取了什么变革，这种变革能够让我们得到哪种提升，那就是我们考核的标准。
　　
　　我们到2016年要上到100万吨，2020年，要到200万吨，平均复合增长率要达到20%以上，当然、我们更重要的是改变我们的员工心态，改变这种利益的关系，实现齐分享的规划，让我们的员工变成利益共同体，变成事业共同体，最后变成使命共同体。
　　
　　粤海要为员工提供更好的发展平台，让员工的能力能够更好地提升。